Бизнес на пеших экскурсиях по городу с нуля

Бизнес на экскурсиях. С чего начать и как хорошо зарабатывать?

Экскурсии являются неотъемлемой частью путешествий, особенно если это туризм внутри страны. С помощью гидов туристы узнают интересные факты касательно исторических мест и известных людей, посещают уникальные заведения, среди которых музеи, выставки, рестораны и прочее. Грамотно спланированная экскурсия поможет не только интересно и с пользой провести время но и оставит незабываемые воспоминая на многие годы. В связи с ростом туризма внутри страны, в разных городах появляются свои агентства, которые предлагают экскурсии на различные направления, например исторические или же развлекательные, а сами предприниматели, которые начинают работать в этой нише, постоянно добавляют новые локации и новые форматы, что постепенно развивает туризм в нашей стране.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план построения экскурсионного бюро в вашем городе и опишем основные шаги, которые вам нужно будет пройти для его запуска.

Во-первых, вы должны интересоваться историческим прошлым вашего региона, узнавать новые факты не только с книжек, но и общаться со старожилами вашего региона. Комплексный подход к написанию исторического сценария экскурсии, поможет разбавить исторические события интересными историями, о том или ином событии или человеке.

Во-вторых – это развлекательная часть мероприятия. Это могут быть посещения тематических кафе или ресторанов, парков или же аттракционов. В каждом регионе есть свои особые места, которые можно посетить.

В-третьих – это организационные моменты. Удобный и чистый автобус, напитки для клиентов, хорошая аппаратура, для проведения экскурсий. Такой подход, поможет оставить о вашей компании только наилучшие впечатления, и многие клиенты будут советовать ваши услуги своим знакомым и друзьям.

Если вы хотите открыть бизнес на экскурсиях в каком-то оригинальном формате, тогда можно попробовать организовывать дегустационные туры, например на винные заводы или местные пивоварни, еще один вариант – это экскурсии для влюбленных с фото сессией или же детские туры с увлекательными рассказами и сладким столом. Как видите, развиваться есть куда, главное это желание и реализация задуманного на практике.

Документы

Для того чтобы легально работать вам нужно будет оформить все нужные для этого документы.

Вот список основного:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 79. Для Украины – 79.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • составить трудовые договоры для сотрудничества с перевозчиками и экскурсоводами.

Это базовая документация. Для того, чтобы на 100% быть уверенным в правильности оформления всех разрешений желательно обратиться к опытному юристу в вашем городе.

С чего начать?

Если вы совсем новичок в экскурсионном бизнесе, тогда лучше всего пройти обучение и узнать об основных организационных вопросах у опытных специалистов. Стоимость курсов для экскурсоводов составит – $150- $500.

Далее нужно будет составить 2 -3 тура в вашем регионе. Это должны быть разные по сценарию экскурсии, которые могли бы заинтересовать людей различного возраста, таким образом, вы сможете предложить свои услуги для максимального количества целевых клиентов.

Длительность экскурсий в среднем составляет около 3 — 4 часов, но бывают и варианты на 1 – 2 дня. Если это несколько туров по всем туристическим направлениям, вашего региона. В таком случае вам нужно будет организовать ночлег для туристов, и включить все это в стоимость билета.

Стоимость экскурсий варьируется от $4 до $80. На цену влияет много факторов, таких как проживание в отелях, посещение музеев, длительные переезды, питания и прочее.

Помещение и оборудование

Следующим этапом открытия экскурсионного бизнеса является подбор помещения под офис. На начальных порах можно работать и на дому, а все билеты продавать через интернет, либо по телефону. Но так можно только стартовать, в будущем, лучше всего снять небольшой офис площадью до 20 кв.м. и уже оттуда осуществлять реализацию экскурсионных туров. Офис повысит статус вашего бизнеса, и там же вы можете делать презентации новых направлений экскурсий и показывать потенциальным клиентам фото отчеты с уже проведенных мероприятий.

Из оборудования для офиса вам будут нужны: мебель (стол и стул), компьютерная техника (ноутбук, принтер), телефон, а также обязательно наличие интернета.

В самом начале реализации бизнес идеи по проведению экскурсий, вы можете проводить пешие экскурсии только по городу, это не потребует от вас никаких финансовых вложений, и стартовать в таком случае можно практически с нуля. Если вы планируете развиваться, тогда стоит задуматься о покупке следующего:

  • транспорт, без него никуда. Желательнее всего приобрести пассажирский бус или же автобус как минимум на 20 посадочных мест. В крайнем случае, на первых порах, его можно арендовать. Можно попросту заключать договора с фирмами перевозчиками и пользоваться их услугами на постоянной основе. В будущем, если захотите купить свой транспорт, то это обойдется около $15000.
  • при наличии гида можно оборудовать автомобиль аудиосистемой и подключить микрофон, это повысить комфорт проведения экскурсии в разы, поскольку шум от езды и разговоры клиентов между собой не будут вам сильно мешать. Стоимость такого оборудования – $1700 — $2600.
  • если стартовый капитал сильно ограничен, то можно купить громкоговоритель. Стоимость – $25 – $70.
  • сделать сувениры для продажи своим клиентам. Такое дополнение может приносить неплохой доход, особенно когда у вас в автомобиле будут находиться только потенциальные клиенты.

Если экскурсия рассчитана на несколько дней, стоит позаботиться о ночлеге и питании ваших клиентов и заранее их предупредить об условиях проживания и питания.

Клиент должен быть на 100% уведомлен обо всем ходе мероприятия, чтобы не возникало никаких недоразумений.

Персонал

Лучше всего начинать экскурсионный бизнес самостоятельно, чтобы пройти все шаги от старта и до раскрутки вашего дела. Тогда в будущем, когда нужно будет нанимать персонал, вы сможете не только контролировать работу сотрудников, но и обучать их поведению с клиентами и рассказывать, как поддерживать интерес аудитории к вашему мероприятию.

Для проведения выездных экскурсий, вам достаточно будет по договору нанять водителя с автобусом, и разово рассчитаться за его услуги. По договору можно также брать и гидов в автобусы. Такой подход позволит не нанимать в штат персонал, что снизит расходы на содержание бизнеса, а только привлекать специалистов по мере потребности в их услугах. В этом плане бизнес в сфере проведения экскурсионных туров очень гибкий, и позволяет стартовать даже для людей с минимальным стартовым капиталом.

Вам, как предпринимателю, нужно уметь общаться с клиентами, заранее предупреждать обо всех деталях тура и спокойно реагировать на различные вопросы и просьбы ваших клиентов.

Работа экскурсоводом зачастую непростая с точки зрения психологии. Клиенты бывают разные, некоторые любят поскандалить, другим все не нравиться, к этому нужно быть просто готовым и спокойно реагировать на все сложившиеся ситуации.

Как осуществлять продажу билетов?

Для реализации билетов экскурсионного бюро, можно организовать несколько основных каналов привлечения клиентов в этот бизнес.

  1. Конечно же, наилучшим современным способом для привлечения клиентов является наличие собственного сайта с прайс-листом на услуги и описанием экскурсий. Оставьте контактные данные и по телефону можете осуществлять продажи и запись на экскурсии. Также можно сделать бронирование через сайт с возможностью безналичного расчета.
  2. Социальные сети. Группы в социальных сетях – это хороший канал привлечения клиентов. Полезная информация в группе + детальное описание туров и расценок поможет привлечь постоянную аудиторию. Также можно проводить скидки и акции, с розыгрышем билетов за подписку и репосты.
  3. Более консервативные методы рекламы. Реклама в СМИ, тоже дает нормальный результат именно оттуда о вашей компании узнают люди старшего поколения. Расклейка баннеров и объявлений.
  4. Поиск клиентов на железнодорожных и автовокзалах. Вы наверняка видели на вокзалах мужчин и женщин с громкоговорителями, которые призывают посетителей города поехать на экскурсию. При этом большинство их предложенных туров существенно отличаются друг от друга, что позволяет конкурентам выживать в этом сегменте рынка услуг.

Сколько нужно денег?

Чтобы оценить все вложения в ваш бизнес на экскурсиях, важно сделать все расчеты в бизнес плане. Это поможет не только рассчитать стартовый капитал, но и спрогнозировать окупаемость инвестиций.

  • покупка мебели и компьютерной техники – $600
  • оформление документов – $150
  • фирменный стиль – $200
  • буклеты – $70
  • сайт и дизайн групп в социальных сетях – $400
  • аренда офиса – $5 – $8 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – $20
  • налоги – $120
  • заработная плата по договору – от $15 за тур
  • транспортные расходы – $110

В зависимости от типа экскурсии, у вас может этот список быть значительно больше.

Сколько можно заработать?

Прибыль от экскурсионного бизнеса напрямую будет зависеть от количества клиентов в месяц.

В среднем стоимость одного билет составляет: $4 до $80. Экскурсии рассчитаны от 5 до 30 человек.

Окупаемость бизнеса составит 5 – 9 месяцев.

Выводы. Создавать свое экскурсионное бюро – это выгодный бизнес для людей, которые живут в городах с богатой историей, и интересуются этим вопросом, умеют увлекательно донести информацию о своем городе для туристов и хотят развивать это направление в своем регионе.

Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций.

Обсуждение статьи: 3 комментариев

Неплохой бизнес, особенно для людей, которые проживают в исторических городах. Я бы еще наверное организовал велосипедные туры по историческим окрестностям города, такой подход точно был бы интересен для молодежи, да и для старшего поколения думаю тоже.

Мы как-то сработались с одногруппницей моей. Она человек немногословный и спокойный, но креативит не на шутку. Мне лучше дается организация, я коммуникабельна и меня слушают люди. Порекомендовали на первых порах продвигаться через авито. Сомнительно было, но рискнули. Знаете, уже два года водим экскурсии самые разные, даже выездные, планируем оформить официально бизнес. Главный секрет — занимайтесь тем, что действительно нравится!

Читайте также  Производство мороженого как бизнес?

Какие вы молодцы! Не многие так упорно идут к цели, как вы) Вот я, к примеру, не нашла единомышленников в плане проведения экскурсий, но зато вполне достойно провожу их сама. В последнее время наиболее популярными стали экскурсии на открытых автобусах. Аренда такого даже на группу до 10 человек обходится в приличную сумму, поэтому пока подобных я проводила всего 3 и с группами до 6 человек. В будущем, конечно, планирую более долгие и масштабные экскурсии. Все будет зависеть от бюджета и хорошей рекламы. В качестве последнего пункта у меня идет группа вконтакте и авито. Раз задумываюсь о своего рода расширении бизнеса, значит, этим заниматься стоит))

Экскурсионный бизнес

Если вы любите свой город и знаете о нем все, а в округе много интересных мест с историей и необычные достопримечательности, то начало экскурсионного бизнеса – перспективный вариант. Конкуренция в этой сфере незначительна или отсутствует вовсе (исключение – столичные города-миллионники и курортные зоны). При грамотной работе проект окупается в считанные месяцы, а после приносит уверенную прибыль круглогодично.

На кого рассчитана идея

Узнать что-то интересное о городе, в который приехал, и его окрестностях желает много туристов. Будьте уверены, что на экскурсию с увлекательным маршрутом найдется немало желающих и среди местного населения. Если добавить к простому повествованию о просматриваемых местах фрагменты квеста или полностью превратить экскурсию в увлекательную игру, предложение станет оригинальным, привлечет местную молодежь и прославит на всю округу.

Разработайте несколько маршрутов для разной целевой аудитории. Детям будет интересно сходить на «вкусную» фабрику, побывать в лесу со сказочным прошлым, поучаствовать в розыгрышах веселого аниматора или в игровой форме узнать о жизни великих писателей и поэтов.

Подумайте над турами для влюбленных – красивые уединенные места, фотосессии и легкие угощения. Пожилым людям будет приятно поностальгировать, послушать об истории городских площадей и памятников под музыку детства. Вариантов заинтересовать клиентов масса.

Вы можете не ограничиваться экскурсиями лишь в своем городе. Можно организовывать экскурсионные выезды в соседние города или по области, если там есть на что посмотреть. В этом случае нужно предусмотреть транспорт, обед для клиентов.

Планируем открытие экскурсионного бизнеса

На первый взгляд может показаться, что для проведения экскурсий достаточно знаний и ораторских навыков. Но нет, впереди большая творческая работа, ряд покупок, много переговоров и размышлений, рекламная кампания и планирование каждого дня с учетом погоды и форс-мажорных обстоятельств.

Документация

Открытие экскурсионного бюро не требует получения специальной лицензии или разрешения. Вам нужно зарегистрировать деятельность в налоговой в качестве ИП или ООО. Необходимы договоры с музеями или частными лицами, пунктами питания.

Где искать вдохновение

Бизнес следует начинать строить на 3-5 экскурсионных маршрутах, а уже позже добавлять дополнительные целевые поездки для отдельных групп или возрастов. Подсмотреть необычные места можно в социальных сетях, пабликах о городе, краеведческом музее. Если у вас нет специального образования и опыта, лучше пройти курсы экскурсовода (обойдутся в 10-30 тыс. руб.).

Оцените конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Кроме самих экскурсий, можно предложить дополнительные услуги (сдача вещей на хранение, согласование проживания для многодневных экскурсий).

Продолжительность экскурсии начинается от 3-4 часов на городскую и до нескольких дней. Стоимость билета варьируется, в среднем, от 300 до 5000 руб. Поездки в сопредельные государства (например, 3-дневный экскурсионный тур в Финляндию из Санкт-Петербурга) обходятся клиенту до 10 тысяч рублей. Рентабельность составляет порядка 100%.

Покупки для экскурсий

При работе с туристами и местными клиентами можно ограничиться пешими прогулками и своим громким голосом, но это малоинтересно и почти бесперспективно. Если средства позволяют, целесообразнее произвести некоторые вложения:

  • Автобус (от 1,5 до 7 млн руб.). Крупной компании стоит обзавестись своим, но вполне можно договориться о сотрудничестве с частником или фирмой.
  • Радиооборудование для гида (приемник, передатчик, наушники, микрофон, зарядники и прочее). Стоимость – 100-150 тыс. руб. Его можно также взять в аренду. Такое оборудование позволит всем слушающим четко распознавать голос гида, несмотря на уличный шум и звуки в дороге. Приобретя фотоаппарат, можно дополнительно оказывать фотоуслуги.
  • Громкоговоритель (альтернатива радиооборудованию). Цена – 1,5-4 тыс. руб.
  • Атрибуты для квестов и постановок (если подразумевается), сувениры для продажи (магниты, статуэтки, фигурки).

Персонал

Ограниченный стартовый капитал не помешает опытному и предприимчивому экскурсоводу получать доход. Можно обойтись собственными силами, а все дополнительные функции (водителя, актеров, аниматоров, администратора) передать другим людям по договору. Формировать штат не нужно.

Когда бизнес разовьется и потребуется регулярная помощь (хотя бы для продажи билетов на арендованной точке), наймете дополнительных людей. Практика показывает, что чем разностороннее будут маршруты экскурсий и чем их больше, тем более остро будет вставать вопрос о привлечении новых сотрудников.

Как продавать билеты

В поисках экскурсий люди часто «блуждают» в интернете. Прекрасным вариантом будет создание сайта, посвященного маршрутам, полного ярких фотографий посещаемых мест и эмоций прежних клиентов. Тонкий намек на загадку, оригинальное оформление – потенциальные туристы сразу должны почувствовать желание приобрести билет именно у вас.

Периодически меняющаяся программа может оформляться в виде афиш и расклеиваться по городу, преимущественно в людных местах (аэропорты, вокзалы, школы, площади). То же самое касается баннеров или рекламных щитов вдоль проезжей части. Наймите промоутеров для распространения листовок на улице, по почтовым ящикам и стоянкам.

Продажа билетов может быть организована в конкретной точке: арендуется участок на улице или в помещении людного места, вешается крупная вывеска, нанимается продавец. Другой путь распространения – договоренности с предприятиями, школами, вузами, пансионатами, работа с туристическими агентствами. Легковой автомобиль с парой мегафонов, оповещающих о вашей услуге, тоже может стать хорошим рекламным ходом.

Построение экскурсионного бизнеса

Реализация и проведение экскурсионных туров строится в несколько этапов:

  1. Клиент проявляет интерес. Для туристов и гостей города оптимально предлагать посетить туры прямо на вокзалах, около отелей, на рынках, в путеводителях. Местные жители будут слышать о вашем экскурсионном бюро друг от друга, смогут увидеть объявление в газетах. Указывайте телефон для связи, ссылку на сайт. Разместите объявление на туристических блогах, форумах каучсерферов.
  2. Выбор маршрута. Если вы работаете в одиночку, можете проводить экскурсии по определенному расписанию. Несколько гидов и пара автобусов позволят обслуживать несколько экскурсий одновременно.
  3. Оплата. Производить расчет за билет предпочтительнее до оказания услуги. Обычно это наличные деньги, поэтому стоит зарегистрировать кассу. Продумайте подачу закусок и напитков в жаркое время года – их цену можно включить в стоимость тура. Старайтесь придерживаться средней цены по региону, чтобы не терять спрос и получать достойное вознаграждение.
  4. Проведение экскурсии. Позаботьтесь о безопасности своих клиентов на тот случай, когда маршрут предполагает дальнюю поездку или экстремальные виды спорта. Охрана, спасатели, врач, аптечка в автобусе – по мере роста рисков необходимо применение более серьезных мер.

В итоге

Успех экскурсионного бизнеса кроется не только в ярких местах города, но и в умении организатора найти подход к каждому клиенту, достучаться до него, заинтересовать своим рассказом, интересной подачей. Даже самый обычный на первый взгляд городок может иметь много тайн, исторических фактов в прошлом – познакомьтесь с историей города, изучите архивы.

Чтобы заинтересовать слушателя, можно привлекать интересные статистические данные, использовать цитаты известных людей или даже читать стихами. Хорошие ораторские способности, творческая жилка с коммерческим потенциалом – и экскурсионный бизнес в ваших руках расцветет и принесет хорошие плоды.

Как хорошо зарабатывать на путешествиях? Нужно стать организатором турпоходов! Лайфхак от предприимчивого парня

Туристический поход — это отличная возможность увидеть очаровательную красоту природы. Каждый, кто отправляется в долгожданное путешествие, интересно и увлекательно проводит время с пользой для своего здоровья. В последнее время все большей популярностью пользуются авторские туры по стране. Они имеют доступную стоимость, при этом участники могут получить незабываемые впечатления на всю жизнь.

Сегодня интервью для журнала Reconomica согласился дать организатор турпоходов из Челябинска Илья Рудковский. Ему удалось буквально за полгода стать организатором авторских туров по России. Он рассказал о том, с чего начал совершенно новую для себя деятельность, какие трудности преодолел на своем пути, есть ли в сфере туризма конкуренция, а также ответил на главный вопрос — можно ли в этой нише добиться желаемого дохода.

Как я решил заняться туризмом

Здравствуйте. Меня зовут Илья, родом я из промышленного города Челябинск. Так получилось, что всю жизнь прожил на Урале. Только в 2011 году выбрался на просторы славной Абхазии. Всё детство прошло во дворе, мама была бухгалтером, папа — строителем, ничего не предвещало мое занятие туризмом в будущем.

Туризмом как организатор начал заниматься в феврале 2018 года. Всему предшествовал бизнес-тренинг «Концентрат» от Аяза Шабутдинова, на котором я всего-навсего ответил сам себе на 4 вопроса: «Что я умею?», «Чем я хочу заниматься?», «Что приносит пользу окружающим людям?», и «Как можно зарабатывать?». Ответив на эти вопросы, я и решил стать организатором поездок по нашему замечательному Южному Уралу и России.

Нужно ставить перед собой цель и уверенно идти в ее направлении.

Поездки вызывают море эмоций

Я увлекся непосредственно путешествиями в 2013 году параллельно с работой, по которой очень много и часто бывал в командировках. За последующие 5 лет объездил весь Урал. Бывал в Тюмени, ХМАО, ЯНАО. На машине успел съездить маршрутом Крым — Москва — Санкт-Петербург — Челябинск. И в этих поездках каждый раз у меня вызывало море эмоций что-то новое и необычное. По этой причине уже не мог остановиться. В этот период начал активно ходить в пешие походы с друзьями по Горам Южного Урала и кататься на сноуборде. В общем, активный отдых плотно вошёл в мою жизнь.

В процессе своих походов понял, что мне недостаточно того круга друзей, с которыми я бы мог пойти в выходные прогуляться по Таганаю или Зюраткулю. Поэтому в 2018 году начал предпринимать первые шаги по созданию соответствующего окружения.

Я всегда хотел заниматься тем, что мне бы доставляло кайф и только позитив. Нашёл для себя эти моменты в организации поездок на природу. И поэтому для меня путешествия — это больше хобби, которое приносит крутых людей в мой мир и обеспечивает заработком.

Читайте также  Как открыть пирожковый бизнес?

Туризм для меня является любимым хобби.

Туризмом заниматься непросто

В наше время в мире, а особенно на Урале, очень трудно заниматься туризмом, т.к. очень большая конкуренция. Без поддержки, самостоятельно, как я попробовал в 2018 г., развивать свою организацию очень сложно. Мои попытки сдвинуться с места продолжались год, пока не обратился в туристическую организацию, которая была на рынке более 4 лет. Туристический клуб «Эверест» занимался пешими походами от 1 дня до 2 недель, а также сплавами и различными городскими экскурсиями. К ним пришел с новым направлением, а именно — горнолыжными поездками. Как раз в этом ключе начали взаимодействовать.

Каждая поездка состоит из подробного составления программы. Мы продумываем куда поедем, на чём поедем, организуем страхование клиентов, в каждой поездке добавляем приятные сюрпризы для наших клиентов. Основное количество клиентов — это люди от 25 до 40 лет, всей душой любящие активный отдых. Основной поток приходит из социальных сетей, а также через старый и добрый «сарафан».

Наша организация славится отличным сервисом, тёплой атмосферой внутри поездки и незабываемыми эмоциями. Работа на качество, а не на количество — вот наш путь. Поэтому мы работаем с небольшими группами из 10-12 человек. Зато в поездке все между собой знакомятся, а к концу даже однодневной поездки становятся большой семьей. Ведь неспроста наш девиз звучит так: «Не важно куда ты идешь, главное — с кем».

Я давно мечтал заниматься тем делом, которое будет приносить массу положительных эмоций.

Конкуренты не дремлют

Как я уже сказал, в Челябинске очень большая конкуренция, да и просто самостоятельных туристов очень много. В своих поездках надо удивлять, поражать и каждый раз всё делать по высшему классу. Немаловажный момент — к каждому клиенту надо найти свой подход. Как показывает практика, с любым человеком можно договориться в том случае, если войти в его ситуацию и поставить себя на его место.

Иногда возникают трудности в поездках. Это происходит, если наши клиенты не подготовились к погодным условиям или не изучили список необходимых вещей в поездку. На эти случаи мы всегда берём с собой дополнительное снаряжение, чтобы люди не страдали.

Мы работаем и над сервисом. В каждую поездку берём только качественное снаряжение (палатки, спальники, оборудование и т.д.). В пеших походах, если у нас большие группы, то на 15 человек имеется один инструктор. При сплавах берем на каждые два катамарана по инструктору. Это делается для безопасности и для удобства наших клиентов

Доход небольшой, но я вполне доволен

Если говорить о прибыли в данном деле, то я занимаюсь организацией турпоходов полгода, поэтому выйти на желаемый доход еще не получилось. Пока это поездки преимущественно в рамках Южного Урала и на один день. Но даже при таких условиях получать 30-40 тыс. рублей в роли организатора очень неплохо. Если учесть получаемое удовольствие от самого процесса, общения и посещения великолепных уголков нашей области, то я полностью доволен своей работой.

Сейчас подготавливаем обзорные экскурсии по городам на 2-3 дня и выезды в Свердловскую область и Башкортостан. Там совсем другие цифры нас ожидают.

Хотелось бы, конечно, выйти на уровень в 100-150 тысяч, но это в перспективе при многодневных поездках по России. Сейчас я только начал развиваться, а тем для развития уйма. В команде с турклубом «Эверест» нас ждут великие дела. В перспективе это различные международные поездки, которыми ребята уже занимаются (Грузия, Казахстан, Киргизия). Также будем внутри страны развивать новые направления, такие как обзорные экскурсии по всей стране.

Каждый поход предоставляет возможность увидеть очаровательную красоту природы.

Секреты успешной работы

Как показа практика, без опыта и сильной команды на одном энтузиазме далеко не уедешь. Первое время я промучился, поэтому понимаю, по каким причинам каждый год фирмы в нашем направлении отрабатывают сезон и закрываются. Ко всему надо подходить с головой и основательно. Людей сложно удивить, к тому же ниша занята, очень непросто будет забрать себе «кусок от пирога».

Оглядываясь в прошлое, я бы хотел посоветовать желающим заняться туризмом 10 раз подумать. Вы должны быть готовы бесплатно этим заниматься, а главной целью должен стать сам процесс и удовольствие от поездок. Заработок — не цель, а сопутствующее. Только так строятся большие организации.

Также должна быть сильная команда единомышленников. Ищите партнеров в смежных нишах и взрывайте рынок. Формируйте конкретную концепцию, вокруг неё создавайте поездки. Вы должны быть хороши в одном направлении, остальное идет как дополнительное для поддержки притока клиентов. Не бойтесь рисковать и открываться с кем-то, ведь 1+1=11. Больше берите обратной связи, интересуйтесь у своих клиентов что им понравилось или не понравилось, как на их взгляд можно улучшить сервис.

Как показала практика, без профессиональной подготовки сложно в туризме, поэтому я бы как минимум прошёл курсы инструкторов и первой медицинской помощи. На них предоставляется очень важная и полезная информация, которая пригодится всегда по жизни друзья. Помните о том, что нужно быть добрым и открытым, тогда мир полюбит вас обязательно!

Во время каждого похода получаю незабываемые впечатления.

Заключение

Заходите в нашу группу ВКонтакте “Эверест” или на страничку в Instagram, там очень много интересных и захватывающих поездок. Вам всегда подскажут и расскажут о поездках, а также ответят на все вопросы. Там мы размещаем полезную информацию по туризму. Можете писать непосредственно мне ВКонтакте или в Instagram, очень буду рад пообщаться и ответить на любые интересующие вопросы. Надеюсь, мой рассказ был вам интересен. До новых встреч, друзья!

Бизнес на пеших экскурсиях по городу с нуля

Добавлено в закладки: 0

Как открыть бизнес «Экскурсии по городу». Пошаговая инструкция

В чем суть бизнеса на организации экскурсий

Посещая тот или иной город, человеку хочется в первую очередь ознакомиться с памятными местами данной точки на карте мира: музеи, выставки, памятники, памятные места и просто интересные уголки города, которые можно выложить в инстаграм или сделать с ними красивое селфи.

Справедливо утверждение, которое гласит о том, что для того, чтобы узнать и увидеть город, нужно пройтись по нем пешком самостоятельно и воспользоваться общественным транспортом, а не вызывать постоянно такси или арендовать машину, – пешие экскурсии по городу принесут вам дополнительный доход, а экскурсантам – удовольствие.

Путешествия сегодня заняли прочную нишу в жизни любого из нас, в той или иной степени. Бизнес на путешествиях в основном требует немалых финансовых вложений, однако организацией экскурсий по своему городу может заняться даже студент. Ниша привлекательна еще и тем, что потенциальным клиентом может стать практически любой человек, оказавшийся в вашем городе. Это могут быть не только туристы, которые разработали себе определенный маршрут путешествия. Среди вашей целевой аудитории могут оказаться командировочные, школьники, которые чаще всего очень плохо ознакомлены с историей родного города, и другая аудитория.

Экскурсии по городу – бизнес, который потребует от вас знания истории, культуры, этики. Важно уметь контактировать с большим количеством незнакомых людей и иметь “подвешенный язык”. Чтобы организовывать экскурсии, нужно также указывать тематику того или иного мероприятия: взрослым будет интересно одно, детям – другое, со взрослыми можно обойти больше достопримечательностей, так как устанут они меньше. Кроме того, организация небольшого перекуса во время экскурсии может проходить не только в местом парке, но даже в кафе или пабе, а туда не всегда пускают детей школьного возраста, а перекус на ходу в фастфуде полезен и возможен по состоянию здоровья не для всех подростков.

Пешие экскурсии по городу – сезонный бизнес, это нужно учитывать при планировании своей деятельности.

Шаг 1: Изучаем спрос, предложение, целевую аудиторию своего города

Прежде, чем приступить к организации бизнеса, необходимо применить ряд мер:

  • анализ спроса и предложения на рынке;
  • сбор документов;
  • планирование экскурсионных маршрутов;
  • проведение рекламной кампании.

Преимущества и недостатки бизнеса

Преимущества:

  • Цена. Для потенциальных клиентов иногда важна ценовая категория предложения. Автобусные экскурсии часто рассчитаны на весь день и достаточно дорого стоят. Если у клиента есть в запасе всего 3-2- час, то он выберет пешеходный тур иногда прямо перед поездом или самолетом. Пешеходную экскурсию можно заказать в индивидуальном порядке или записаться на ближайшую. При этом стоимость индивидуальной экскурсии не слишком сильно отличается от цена готового тура.
  • Широкая возможность выбора тура: пешеходных туров больше, чем автобусных и есть возможность скорректировать маршруты.
  • Активное движение в течении всей экскурсии: обычно большую часть времени на автобусной экскурсии клиент проводит в салоне транспортного средства.
  • Маршруты доступны абсолютно всем.
  • Есть возможность включить в экскурсию бонус.
Читайте также  Изделия из металла как бизнес?

Недостатки:

  • Необходимость надеть удобную обувь и одежду, взять с собой перекус. Иными словами, чемоданы с вещами придется оставить в отеле и при этом дамы не смогут показать себя во всей красе.Длительные пешие прогулки показаны не всем, поэтому предлагайте разные маршруты, чтобы преуспеть в этом виде бизнеса.
  • К рассмотрению будет предлагаться меньше памятников культуры/архитектуры, однако клиентов ожидает более подробный рассказ о той или иной городской достопримечательности.
  • Длительность экскурсии обычно не превышает трех часов.
  • Узкая направленность темы экскурсии. Для тех, кто захочет узнать побольше о городе, могут заказать обзорную пешеходную экскурсию.

Шаг 2: Как оформить бизнес «Экскурсии по городу»?

Если вы планируете сотрудничать с одним-двумя партнерами, регистрация бизнеса не потребуется, так как прибыль на первых порах будет небольшой. Однако если штат гидов вырастет до 20 и более человек, то нужно будет позаботиться о налоговых отчислениях в государственные фонды и присвоении предприятию статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для привлечения целевой аудитории можно проводить мини-экскурсии на бесплатной или добровольной основе – иными словами, экскурсанты сами определяют сумму вознаграждения для гида (такие методы позволяют проанализировать уровень профессионализма и компетентности некоторых гидов, однако здесь нужна поправка на контингент клиентов).

Согласно законодательству Российской Федерации, данная деятельность не подвергается лицензированию

Основные документы, которые необходимо подготовить для осуществления деятельности на первых порах:

  • разработанный договор на оказание услуг (контракт описывает все действия и предложения по экскурсиям);
  • полный список музеев, выставок, интересных мероприятий, достопримечательной и интересных локаций в городе;
  • документ, который подтвердит ваш статус преподавателя истории/культуры/филологии/проч. Хорошо, если у вас также будут документы, подтверждающие ваше право заниматься туристическим бизнесом, даже если это будут удаленные инфокурсы, но с обязательной лицензией.
  • памятка для клиентов.

Шаг 3: Разработка маршрутов и продвижение бизнеса

Продвигать свой бизнес на городских пеших экскурсиях проще всего на городском сайте, собственном блоге/сайте или в социальных сетях. Там же можно провести мониторинг целевой аудитории и конкурентов. Чтобы заручиться поддержкой, можно, тщательно изучив их предложения, превратить конкурентов в партнеров. Темы экскурсий могут быть самые разные, и охватить буквально все одному человеку не по силу, особенно если город крупный. Поэтому можно разработать схемы маршрутов и дать возможность клиентам выбрать что-то, что заинтересует их больше всего. Примерные темы для экскурсий: “Экскурсия по местам силы”, “Церкви, храмы, монастыри”, “Забавный город”, “Мистический город”, “Древний город”, “Загадки, мифы и легенды города”.

На сайте и в группе вконтакте, посвященной вашему бизнесу, обязательно должна быть информация:

  1. о маршруте (краткий обзор памяток, которые вы собираетесь посетить с экскурсантами);
  2. длительность маршрута и его протяженность;
  3. прогноз погоды;
  4. советы для неопытных туристов ( например напоминание о том, как одеться по погоде, какую обувь выбрать, что взять с собой, планируется ли посещение заведение общепита или необходимо взять обед с собой);
  5. цена экскурсии со взрослого/ребенка;
  6. на какую возрастную категорию рассчитана экскурсия;
  7. указывайте свои контакте и напоминайте людям, что на экскурсию необходимо записываться заранее;
  8. время начала экскурсии.

Здесь кнопками являются:

  1. Тема.
  2. Формат.
  3. Гид (с указанием ФИО и пола).
  4. Дата.
  5. Наличие мест.
  6. Стоимость мероприятия.

Хорошую отдачу даст размещение кликабельных полноразмерных фото, которые наиболее ярко проиллюстрируют ту или иную тематическую экскурсию. Клиенту также удобно искать понравившийся тур по ключевым словам. Допустим таким: “Есенин”, “Булгаков”и другие.

Идея бизнеса для почти пешеходных экскурсий

Бизнес идея: экскурсии по городу на сигвей

История успеха бизнеса на городских экскурсиях от Джеффа Карлаведжа

Работа ипотечным брокером не принесла Джеффу ничего, кроме долгов. Специалист в конце концов остался без работы и решил работать на себя. Организация бизнеса в туристической сфере требует немалых вложений денежных средств, времени и обладания необходимыми навыками. Джефф расплатился с долгами, взял кредит в банке и приобрел несколько сигвеев. Такие электросамокаты хороши тем, что на них без особых усилий можно добраться в самые отдаленные уголки города.

Стоимость одного сигвея равна примерно 6 000 долларов. В гараже Джеффа значилось 5 таких устройств. Он также начал тщательно изучать историю родного города, общался с дипломированными историками, посещал старожилов и краеведов.

Такой ход позволил стартаперу определиться со списком основных достопримечательностей города и начать работать над созданием маршрута экскурсий на сигвеях. Свое мини-турагентство он назвал Magic Carpet. Продолжительность экскурсионного тура составила около 2 часов. Услуга оказывалась гостям и жителям города, в котором проживает предприниматель.

Цена экскурсии – чуть более 50 долларов с человека. Преимуществом такого вида является его экологичность, мобильность и возможность увидеть большее количество достопримечательностей, как если бы экскурсанты передвигались по городу пешком. Для определенной категории клиентов можно приобрести веломобиль или сидячий сигвей.

Сигвей стал очень популярным видом городского и загородного транспорта в странах Европы и Америке. Его используют в полиции, для людей с ограниченными возможностями, работники служб доставок и почты, игроки в гольф. Кроме того, сигвеи стали применяться в киноиндустрии – использование данного электросамоката позволяет снять яркую четкую картинку без перепадов и тряски.

Бизнес на походах

Организация и проведение туристических походов как бизнес. Как организовать собственный туристический клуб.

В последние годы в нашей стране начал активно развиваться туризм, уже никого не удивить солнечными пляжами Турции и Египта с «All inclusive», теперь всё больше людей уставших от городской суеты и современного темпа жизни стремятся покорить горные вершины, пожить в диких условиях в лесу или сплавиться на плоту по речке.

Как говориться спрос порождает предложение, такие услуги теперь предлагают различные туристические клубы, если раньше при советском союзе такие организации создавались на добровольных началах без коммерческого интереса, то сейчас это полноценный бизнес, в некоторых случаях довольно прибыльный.

Посудите сами, если новичок без подготовки и снаряжения захочет покорить, скажем, горную вершину Кавказа Эльбрус, ему не обязательно покупать кучу профессионального снаряжения, проходить подготовку, составлять маршрут, он может просто воспользоваться услугами туристического клуба, где ему предоставят, на прокат снаряжение, организуют восхождение в группе с опытным инструктором, обеспечат безопасность. Обойдётся такое восхождение для новичка примерно 500 — 700 $, а на самостоятельную подготовку и покупку снаряжения понадобится сумма ещё больше.

Если у вас есть хороший опыт и высокая категория в пешем туризме, вы можете ещё на этом неплохо зарабатывать, достаточно найти единомышленников и открыть туристический клуб.

Но не всё так просто как кажется на первый взгляд, далее нужно определиться какой вид туризма вы будете предоставлять клиентам.

Виды пешеходных туристических походов.

  • Преодоление слабопересечённой местности.
  • Треккинг – передвижение по горной местности, восхождение на вершину.
  • Хайкинг – длительное путешествие по маркированным маршрутам.

Пешеходный туризм также может включать водные походы – сплав по реке на плотах или байдарках, преодоление водных преград.

Классификация туристических пешеходных походов.

Пешеходные маршруты классифицируются по уровню сложности: напряжённость маршрута, автономность, препятствия, географические показатели.

Походы могут быть:

  • Поход выходного дня.
  • Поход от 1 до 3 уровня сложности.
  • Походы с категорией сложности (1 – 6 кат).

Цель туристического похода.

Целью похода может быть:

  • Получение навыков ориентирования на местности и выживания в лесу.
  • Покорение горной вершины.
  • Посещение различных достопримечательностей.
  • Получение различных умений.
  • Рыбная ловля.
  • Охота и т д.

Программа туристического похода.

Для каждого туристического маршрута нужно составить программу, которая включает маршрут передвижения группы, посещение достопримечательностей, места стоянок лагеря и пр.

Маршруты туристических походов.

Туристический поход должен проходить по заранее составленному маршруту, нужно рассчитать суточный километраж похода, места для отдыха группы, места разбивки лагеря.

Правила и безопастность туристических походов.

Даже самый простой пеший поход может закончиться непредвиденной ситуацией, например получением травмы одним из участников группы. Зачастую это происходит при несоблюдении правил безопасности, поэтому перед походом все участники группы должны быть проинструктированы опытным инструктором.

Снаряжение туристическом походе.

Для каждого похода требуется снаряжение как личное, так и групповое.

Личное снаряжение – рюкзак, каремат, одежда, обувь, фонарь.

Групповое снаряжение – палатки, спальники, посуда, топор, продукты и пр.

В зависимости от сложности маршрута, может понадобиться и специальное оборудование, например ледорубы, кошки, страховки.

Зачастую групповое и специально снаряжение предоставляет турклуб, а личное снаряжение участники похода обычно берут своё или напрокат.

Организация туристических походов как бизнес.

Чтобы зарабатывать на туристических походах, нужно официально зарегистрировать туристический клуб. В данном случае это будет коммерческая организация, поэтому нужно зарегистрировать юридическое лицо, для такой деятельности существует код ОКВЭД 63.30.4 — предоставление туристических экскурсионных услуг.

Чтобы предоставлять туристические услуги, лицензия не нужна.

Нужно обязательно стать на учёт в МЧС, пройти инструктаж и согласовывать каждый поход с поисково спасательной службой.

Туристический бизнес зачастую сезонный и сильно зависит от погодных условий. Например, для восхождения на горные вершины в частности Кавказа, подходит период с мая по август, в остальной период погода резко меняется и восхождение требует серьёзной профессиональной подготовки или вообще невозможно. Сплав по рекам также обычно происходит в летний период. В туризме очень много нюансов и непредвиденных событий, поэтому организация туристического клуба ответственный шаг, от вашего профессионализма может зависеть здоровье, а также жизнь участников похода.