Как развить строительный бизнес?

Как развить строительный бизнес?

7 МИН

Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.

Выберите специализацию

В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.

В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.

Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.

Зарегистрируйте предприятие

Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.

Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.

Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого оставьте заявку на сайте СберБизнеса, дойдите до ближайшего отделения и подпишите документы. А если у вас есть загранпаспорт и смартфон с функцией NFC, то не придётся даже посещать банк. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.

В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:

  • строительство зданий выше трёх этажей;
  • строительство объектов высотой более 15 метров;
  • строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
  • монтаж железобетонных и металлический конструкций;
  • капитальный ремонт железных дорог;
  • работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли.

Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.

Найдите сотрудников

Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:

Образование

Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.

Специализация

Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.

Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

Где искать работников:

  • На сайтах по подбору сотрудников
    Оценивайте резюме кандидатов комплексно, а не только по общему стажу работы. Например, на портале «Работа.ру» вы увидите выполненные проекты работника, его образование и сертификаты о повышении квалификации.
  • Через маркетплейсы для поиска исполнителей, например YouDo или Profi.ru
    Здесь строители предлагают услуги физлицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу в свою команду. Посмотрите отзывы и количество выполненных заказов, чтобы оценить опыт кандидата.
  • С помощью сарафанного радио
    Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и результат их устроил, попросите контакты бригады.

Привлеките первых заказчиков

Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.

Когда выполните первые заказы, попробуйте поучаствовать в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Прежде чем подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.

Избегайте работы с наличными

Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга, мы подробно рассказали о них в этой статье. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. Когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества выросло на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.

Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.

Как развить строительный бизнес.

в Бизнес 08.10.2020 0 44 Просмотров

Сегодняшняя строительная индустрия текуча в том смысле, что есть бесчисленные возможности быстро развить свой строительный бизнес, если вы найдете правильную работу. С другой стороны, эта текучесть может означать конец для других предпринимателей, которые либо борются за безубыточность, либо обанкротились. Чтобы избежать такого мрачного сценария, вот 8 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы успешно развивать свой строительный бизнес.

Сотрудники как лидеры

Противостояние “синих воротничков” и “белых воротничков” – это 1900-е годы. Современное разделение труда не только относится ко всем работникам одинаково, независимо от их должности, но и ко всем рабочим как к лидерам. Таким образом, хорошие управленческие навыки подразумевают, что каждый нанимаемый вами строитель должен иметь своё мнение о том, как вести бизнес. Люди, которые целый день проводят на улице, прибивают крышу или копают фундамент, лучше всего знают, что нужно вашему бизнесу для его роста.

Внимательно следите за накладными расходами

Рост неразрывно связан с инвестированием, то есть расставанием с деньгами. Чтобы иметь достаточно денег для инвестирования, вам нужно внимательно следить за своими накладными расходами. Если они будут бесконтрольно увеличиваться, ваш денежный поток будет нарушен, и у вас не будет средств для оплаты труда персонала, не говоря уже о расширении вашего бизнеса.

Заранее знайте стоимость роста

Развитие вашего бизнеса обойдется вам в копеечку, но знаете ли вы, сколько именно? Если вы сможете точно оценить эти затраты, вы получите преимущество перед конкурентами, потому что они не будут готовы принять такой серьезный финансовый удар. Кроме того, вам нужны эти данные, чтобы соответствующим образом скорректировать цены на ваши услуги, чтобы оставаться прибыльными.

Будущие сделки и будущие расходы

От заключения сделки на строительство до фактического возведения конструкции часто проходит несколько месяцев. В течение этого периода увеличиваются как понесенные затраты на рабочую силу, так и материальные затраты, но предусмотренная сумма выплат остаётся прежней. Этот сценарий может серьезно повредить вашей прибыли, иногда толкая вас в убыток. Защита запланированной прибыли от роста затрат на строительные работы должна стать приоритетом в вашей повестке дня!

Снижение стоимости оборудования

Строительная промышленность известна потребностью в различных машинах, транспортных средствах и оборудовании. Вместо того, чтобы покупать дешевую технику и потом заниматься скрытыми расходами, связанными с бесконечным ремонтом, лучше с самого начала покупать оборудование отличного качества. От конвейеров, до тяжелых самосвалов – надёжное оборудование гарантирует меньшее количество неисправностей и потенциальных травм, вызванных неисправным оборудованием.

Небо не предел

Одна из основных причин, по которой начинающие строительные компании терпят поражение, заключается в том, что они стараются получить больше проектов, чем могут себе позволить. Рост подразумевает принятие на работу более масштабных и сложных, чем предыдущие, рабочих мест, но избегая при этом огромных скачков с точки зрения качества и количества.

Если вы до сих пор занимались возведением жилых построек, не принимайте вслепую предложение о строительстве спортивного объекта. Такой чрезмерно амбициозный проект может легко разрушить вас в финансовом отношении, если что-то пойдет не так (травма рабочего или катастрофический технический сбой).

Готов ли рынок к появлению нового игрока?

Расширение вашего бизнеса, сопровождающееся повышением конечной цены, для некоторых рынков может оказаться слишком большим. Для местных и региональных строительных предприятий это особенно неприятно, поскольку их клиентура зависит от конкретной географической зоны.

Если в настоящее время в вашем регионе просто недостаточно заинтересованных сторон, подумайте о том, чтобы отложить расширение. Это не относится к строительным предприятиям, которые борются за расширение своего рынка на всю страну или даже за выход на международный уровень, чтобы присоединиться к строительным предприятиям высшего уровня.

Рост на личном уровне

Мы уже заявляли, что рабочих следует воспринимать как лидеров. Но вы не можете ожидать роста бизнеса, если ваши сотрудники не преуспевают. Более продвинутое обучение и новые сотрудники должны быть неотъемлемой частью вашего плана роста. Имейте в виду, что процесс обучения должен начинаться задолго до того, как вы действительно начнёте предлагать новую услугу, поэтому, , когда вы соглашаетесь на более крупные строительные работы, у них уже есть некоторый опыт.

Вывод

Развитие строительного бизнеса – это прежде всего процесс. Это означает, что вам нужно иметь время и терпение, чтобы дождаться резкого увеличения доходов.

Как открыть строительную фирму с нуля

Актуальность бизнеса

Компании, предоставляющие услуги по строительству и внутренней отделке, всегда пользуются высоким уровнем спроса. Это связано с желанием у населения увеличить свою жилую площадь или совершенствовать имеющуюся. Поэтому многие предприниматели задумываются: как открыть строительную фирму с нуля.

Но несмотря на востребованность данного бизнеса, не рассчитывайте на простой и быстрый старт. Строительный бизнес требует анализа рынка услуг, уровня спроса и конкурентного окружения. Практически в любом городе функционирует большое количество и крупных, и мелких игроков этого рынка.

Опытные компании предлагают полный спектр услуг – от мелких отделочных работ до разработки проекта и строительства зданий «под ключ».

Выбор специализации

С чего начать организацию строительного бизнеса? Для построения бизнес-плана на первом этапе необходимо определиться со специализацией. Не думайте, что новичку будет просто охватить сразу полный спектр услуг. Рекомендуется начать с одного сегмента и постоянно развиваться, предлагая новые услуги.

Читайте также  Мобильный шиномонтаж как бизнес?

Существуют следующие сферы строительных работ:

  • внутренняя отделка помещения, ремонтные работы;
  • строительство производственных объектов;
  • дорожное строительство;
  • возведение зданий жилого типа.

Вышеперечисленные услуги также включают в себя подготовительные работы и демонтаж зданий. Многие строительные фирмы сегодня практикуют ряд дополнительных услуг:

  • сдача в аренду оборудования, техники, рабочих;
  • изготовление строительных материалов и их реализация;
  • разработка проектной документации.

Оформление бизнеса

С начала деятельности рекомендуется зарегистрировать будущую строительную компанию. Что нужно для оформления разрешительных документов? Начните с выбора правового статуса. Вы можете работать как индивидуальный предприниматель или же как юридическое лицо (ООО).

ИП – это оперативность регистрации, минимум документов, упрощенная отчетность. Но ООО дает больше возможностей для дальнейшего развития, основная из которых – сотрудничество с инвесторами, бизнес-партнерами. К тому же за всеми финансовыми обязательствами юридическое лицо платит только уставным капиталом, в отличие от ИП, у которого при возникновении долгов могут изъять личное имущество.

Вступление в СРО

Без вхождения в СРО (Саморегулируемую организацию) ваша деятельность не будет считаться законной. Для того чтобы стать ее членом, нужно подготовить следующие документы:

  • свидетельство о регистрации субъекта деятельности (копия, заверенная у нотариуса);
  • выписка из ЕГЮРЛ;
  • статут (если вы зарегистрировались как юридическое лицо);
  • удостоверения рабочих (инженеры, операторы строительных машин и др.).

Оборудование и техника

Начинающим компаниям непросто обеспечить себя необходимыми технологиями с первых дней работы. Количество и виды необходимого оборудования зависят от спектра выполняемых работ. Для одной бригады рабочих понадобятся технологии стоимостью от 20 тыс. дол. Но если ваш стартовый капитал ограничен, необходимое оборудование можно арендовать или же купить в лизинг. Данная статья расходов также должна включать покупку автомобиля для транспортировки техники, материалов и рабочих.

Подбор персонала

Добросовестных рабочих можно найти по объявлению, в профильных вузах и училищах, кадровых агентствах или среди знакомых. Обратите внимание на рабочих, которые приезжают из глубинки или соседних стран с низким уровнем развития. Они могут быть квалифицированными специалистами, при этом не требовать больших денег за свои услуги.

Поиск заказчиков

Уровень дохода будет зависеть от количества заказов. Как заявить о себе на строительном рынке, который полон конкурентов:

  • Участие в тендерах. На конкурсах для строительства крупных объектов промышленного значения новичку делать нечего, так как они ориентированы на солидные строительные фирмы. Но вот тендеры школ, детских садов и других учреждений на ремонтные работы молодой строительной фирме выиграть «под силу», так как основным критерием является стоимость предоставленных услуг. Грамотно составленный бизнес план строительной компании и низкая цена за услуги даст хороший старт в строительном бизнесе.
  • Договоренность с застройщиками. Каждый год в нашей стране сдаются новые объекты. Так как любая квартира требует выполнения отделочных работ, не всегда застройщики справляются и ищут помощников.
  • Участие в программах субподрядов. Много крупных строительных компаний получив заказ, пользуются услугами мелких фирм, что выполняют ряд дополнительных услуг.

Главная реклама своих услуг – «сарафанное радио». Получив качественные услуги, ваш клиент наверняка расскажет о фирме своим коллегам и знакомым. Рекомендации от близких в любом бизнесе служат как самый эффективный маркетинг.

Финансовые расчеты

Существенные инвестиции, что необходимы для открытия бизнеса, являются одним из недостатков. К тому же готовьтесь к задержке оборотных денежных средств при незавершенных строительных работах.

Для открытия строительной фирмы стартовые инвестиции будут направлены на следующие расходы:

  • покупка инструментов – 1 млн. руб.;
  • покупка техники – 10 млн. руб.;
  • транспортные расходы, оформление документов, оплата налогов – 100 тыс. руб.;
  • аренда складских помещений, организация офиса – 200 тыс. руб.

Вышеперечисленные затраты можно уменьшить вдвое, если отказаться от офиса, арендовать спецтехнику.

Но если грамотно организовать бизнес и заключить контракты с заказчиками, окупить затраты можно уже за год. В среднем рентабельность составляет 50-60%.

Трудности и риски организации бизнеса

Строительный бизнес имеет свои подводные камни. Основными рисками, которые ждут вас уже на старте, можно назвать:

  • неквалифицированный или нечестный персонал;
  • отсутствие заказов или уменьшение объемов работы (например, из-за экономической нестабильности, инфляции);
  • рост стоимости стройматериалов;
  • рост налогов;
  • задержка ввода в эксплуатацию объекта, что приведет к несвоевременной оплате за строительные услуги;
  • давление конкурентов;
  • трудности экономического характера – падение курса национальной валюты, инфляция.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

Поделюсь собственным опытом открытия строительного бизнеса, надеюсь, что это кому-то будет интересно. Начну с того, что получил образование по специальности инженер. Причем окончил строительный университет. Учился так себе, с тройки на четверку. Вообще не представлял, чем займусь по окончании учебы, так как реально занимался чем-то реальным только на практике после третьего курса. Как ни странно, создать собственный строительный бизнес желания тогда не возникло. Решил получать второе образование, экономическое.
Только после этого начали появляться уже более-менее конкретные идеи о собственном бизнесе. Причем, как бы странно это ни звучало, основные мысли были связаны именно с первым полученным мной строительным образованием.
Для начала нашел партнера в лице старого друга. На общие деньги приобрели небольшое офисное помещение, посчитав аренду неэффективным вложением средств. На первом этапе ставили реальную и посильную задачу – просто начать работать, не пытаясь при этом конкурировать с акулами строительного бизнеса.
Далее зарегистрировали собственное ООО, затем вступили в СРО. Несмотря на такое обилие сокращений, процедура не представляла особой сложности. В обоих случаях обошлись малой кровью и совсем небольшими затратами. Правда, в ситуации с СРО мы просто получили определенную рассрочку на осуществление не таких уж маленьких обязательных платежей.
Следующим этапом становления стало определение видов работ, которыми мы планировали заниматься. Естественно, вполне логичным было начать с небольших отелочных работ. Для собственной рекламы использовали самые различные средства- вплоть до флаеров, распространяемых в новостройках города. Так или иначе, попали на пару достаточно крупных объектов, связанных с бюджетным финансированием. Это стало первым серьезным успехом.
Далее пришлось решать проблемы с получением допуска СРО, которые в первое время удалось отсрочить. Вообще, сумма взноса в подобную организацию составляет при минимальном пакете получаемых допусков примерно 400 тысяч рублей. Эти деньги СРО получает, а затем они оседают мертвым грузом на счетах организации. Можно сколько угодно дискутировать на тему разумности подобных финансовых затрат, но действующее законодательство не предусматривает других возможностей для участия в сколь-нибудь серьезном строительном бизнесе.
Так или иначе, деньги мы, конечно заплатили. В настоящее время имеем пару относительно крупных контрактов, один из которых – отделка детского садика в новом квартале. Главная проблема в работе – высокий уровень конкуренции среди строительных организаций. Достаточно сложно рассчитывать на высокую рентабельность, основной акцент делается на увеличение объемов выполняемых работ. Этот способ получения прибыли вполне разумно в нынешних условиях считается более эффективным.

Хочу поделиться личным опытом открытия своего строительного предприятия. При этом следует учитывать, что дело я начинал с нуля, не имея особых профессиональных навыков и образования.
Для начала зарегистрировался на достаточно известном сервисе YouDo, который предоставляет возможность поиска небольших объемов строительных работ. Вместе с товарищем мы взялись и выполнили пару простых заказов. Они не представляли особой сложности, а для большей уверенности я предварительно посмотрел пару несколько роликов на Ютюбе, где описывались подобные работы. Насколько помню, в одном случае это была разборка какой-то печи, а в другом- настил дощатого пола на террасе.
Так или иначе, но с заданиями мы справились, что вполне резонно привело к вопросу, а что дальше? А дальше пошли новые заказы, к нам добавился третий партнер. Дальше мы зарегистрировались на всех возможных интернет площадках, так как это был, по сути, единственный вариант поиска потенциальных объектов и заказчиков, помимо работы с теми, кто был нашим заказчиком ранее.
Постепенно мы перешли от внутренней отделки квартир к более масштабным работам по ремонту и окраске фасадов, затем их облицовке. Так постепенно добрались и до достаточно сложных в техническом плане дренажных и им подобных работ. Потихоньку обороты нашего предприятия составили около 1 млн. рублей в месяц, причем, честно говоря, все отношения строились без какого бы то ни было документального оформления, то есть по различным серым схемам. Не могу сказать, что меня это каким-то образом напрягало. Скорее напротив, позволяло экономить средства на налогах, отчислениях и , как мне кажется, абсолютно неразумных платах в различные СРО.
Одной из активно применяемых нами технологий стало каркасное частное домостроение. Причем мы брались за весь комплекс работ, начиная от фундаментов и заканчивая крышей. Как ни странно, главной проблемой для дальнейшего развития бизнеса стали внутренние противоречия между его создателями. И вот уже в этом случае отсутствие юридически грамотно зарегистрированных отношений между участниками сыграло злую шутку. В результате вместо дальнейшего развития так успешно начинавшегося строительного бизнеса, мы получили большое количество внутренних разборок, которые на некоторое время не только не позволили развиваться недавно созданному предприятию, но и в некоторых случаях привели к нарушению взятых обязательств и, как следствие, серьезным финансовым потерям.
Спустя какое-то время, кучу потраченных нервных клеток и достаточно серьезное количество финансовых ресурсов, мы решили все проблем. Сейчас строительное предприятие работает уже в значительной степени легально, с оформлением всех необходимых документов. Сложно сказать, насколько это эффективно и целесообразно. В любом случае, каждый сам для себя определяет степень легальности собственного или создаваемого им бизнеса.

Как небольшой строительной фирме вырасти и перейти на следующий уровень

Как небольшому бизнесу в строительстве и отделке вырасти и пробить «стеклянный потолок»

В этой статье будем разбираться, что делать, когда вы чувствуете: бизнес уперся в потолок и надо что-то поменять, чтобы он продолжил развиваться.

Скажу сразу: если вы строитель или отделочник, то париться по поводу перехода на следующий уровень нет смысла, пока ваша чистая прибыль не выше 400 тыс. рублей в месяц (или примерно 6000$ по курсу на момент написания этой статьи).

Не то, чтобы об этом совсем не надо думать, просто вы еще на своем уровне не выбрали весь потенциал.

И в этом случае вам надо работать над повышением эффективности того, что есть:

  • дорабатывать финансовую модель, чтобы зарабатывать больше;
  • выстраивать процессы, чтобы тратить меньше;
  • оптимизировать систему продаж, чтобы подписывать больше договоров на существующих заявках;
  • подключать новые каналы привлечения и докручивать старые, чтобы получать больше заявок.
Читайте также  Как правильно упаковать бизнес?

Всем этим мы занимаемся в программе «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке«. Там вы найдете все необходимые инструменты для выхода на 400К рублей в месяц. Учитывая разумную стоимость программы, это будет самым выгодным вложением в развитие вашего бизнеса.

Но что делать, когда все, что можно настроить, уже настроено, и стабильные 400 тыс. рублей в месяц есть?

Надо менять структуру и самого себя, как основу вашего бизнеса.

Как раз этому посвящена данная статья.

Трансформация бизнеса

Кто-то сказал отличную фразу: 21-й век — это не век гениальных одиночек, а век гениальных команд.

Если вы понимаете, что «бизнес уперся в потолок», то, скорее всего, еще дальше только на одном себе вы все не сможете вытянуть.

Вы молодец, что дошли до этого этапа.

Раз у вас хватило сил, намерения и гибкости мышления, значит, вам можно собой гордиться.

Но дальше даже ваших личных сил не хватит. Вам понадобится команда.

И тут большинство строителей и отделочников сталкиваются с боооольшой проблемой.

Потому что они всего добились сами и привыкли все держать в руках, а команда — это разделение ответственности и отдача большей части контроля.

Кто справляется с этой проблемой — идет дальше.

Кто не справляется, тот остается стоять, упершись в собственную личность. Или обращается к коучу, и с его помощью проходит необходимую личную трансформацию.

Личная трансформация

Меняешь себя — меняется мир вокруг. Скорее всего, вы это уже знаете и пробовали, сознательно или нет.

Вопрос в том, что именно надо поменять в себе, чтобы бизнес перешел на следующий уровень.

Если в двух словах, то надо перестать мыслить, как ось Земли, и начать мыслить, как Солнце.

Знаю, что непонятно, но в двух словах оно всегда так.

Теперь ваша задача, как предпринимателя — стать лидером: подобрать людей, выстроить из них систему и поверить в них.

Это сопровождается страшными вещами:

  • делегированием;
  • отдачей контроля;
  • идейной мотивацией;
  • работой с людьми «на равных»;
  • перемещением фокуса внимания на совсем новые вещи.

Пройти эту трансформацию могут «не только лишь все».

Вам будут мешать убеждения типа:

  • если я не буду контролировать, все развалится;
  • кроме меня никто не знает, как правильно развивать бизнес;
  • я плачу этим людям, значит они должны работать, как я говорю;
  • если я найму кого-то умнее меня, он у меня все отожмет;
  • если я не буду самым сильным красивым умным, то мне перестанут подчиняться;
  • раз я тут главный, то все должно быть, как я сказал.

Со всем этим придется расстаться, иначе не видать вашему бизнесу роста.

Само собой, одной личностной трансформацией не обойтись. Это только начало.

Кстати, про личную трансформацию есть статья: О личной трансформации и жизненном успехе

Создание команды

На руке нет одинаковых пальцев. Именно поэтому руками так удобно пользоваться и они столько всего умеют.

Когда вы что-то делаете рукой, вы делаете это с определенной целью.

Решили взять печеньку со стола — выполнили ряд простых действий: протянули, схватили, поднесли ко рту.

В этом участвовали несколько частей: плечо, кисть с пальцами, предплечье.

Каждая из этих частей может выполнять и другие задачи:

  • плечо носит сумку и толкается;
  • предплечье носит часы и делает каратистский блок агэуке;
  • кисть ловит, гладит и показывает разные жесты пальцами.

Но сейчас все они объединены одной задачей: взять печеньку и донести ее до рта.

И они справляются вместе благодаря вам!

При этом, если надо будет сыграть в футбол, то рука вам не подойдет. Нужен другой набор других частей.

С командой все то же самое.

Вы, как лидер, знаете цель командной работы. И под эту цель собираете людей с разными навыками, разным опытом и разными знаниями.

Ваша задача — запустить и поддерживать взаимодействие.

Формула успешной команды

Сразу скажу, формула не моя. Я о ней узнал от Ильи Шмелева, когда обучался командному коучингу на сертификационной программе ICU.

Выглядит формула так:

Команда = общая цель и ценности + вовлеченность + ответственность

За общую цель отвечает лидер (скорее всего, это вы), а участники могут ее уточнять.

За ценности — тот, кто подбирает людей в команду (чаще всего, это опять вы).

За вовлеченность — сами участники и лидер (опять вы).

За ответственность — участники (а вы — за свою ответственность).

Стадии формирования команды

В большинстве случаев команды проходят один и тот же цикл, независимо от области работы.

Этот цикл придумал не я, и его описывает аббревиатура FSNP: Forming-Storming-Norming-Performing.

Или, если перевести на великий и могучий, Сбор — Конфликт — Урегулирование — Производительность.

(Это мой перевод, максимально передающий смысл, и он кривоват. Скорее всего, есть более красивые формулировки, но мы же тут с вами не для красоты, а для понимания).

Как это ни печально, просто собрать команду, чтобы она сразу же работала, как надо, обычно не получается.

Это связано с тем, что у каждого участника, если он не амёба, есть личность. И эта личность обычно лучше всех знает «как надо». Хотя бы, в отдельных вопросах.

Столкновение двух, трех и более личностей приводит к конфликтам.

Конфликт или разваливает команду (плохо), или приводит к взаимному уважению (хорошо) и выработке правил.

В детстве я часто менял школу (девять раз). На новом месте постоянно приходилось встраиваться в уже существующую систему.

И я заметил, что самая крепкая дружба у меня завязывается с теми, с кем я сначала подрался.

Это потому что конфликт позволяет проявить такие стороны личности, которые обычно не проявляются, но мы их подсознательно считаем важными.

После того, как конфликт урегулирован и личности друг друга зауважали, вырабатываются новые правила и по ним начинается продуктивная работа.

Если вы собрали команду, и в ней не было конфликта, ждите.

Он обязательно будет.

А если время идет, а конфликта все нет, то скорее всего, вы совершили одну из ошибок, о которых далее.

Ошибки командной работы

Само собой, ошибок может быть гораздо больше, начиная от неуважения к участникам.

Все я в этой статье не смогу разобрать, но разберу те, которые считаю главными.

Продавливание своего мнения

Вы умный, сильный и опытный. Вы все знаете лучше других.

Если чье-то мнение отличается от вашего, то оно — неправильное.

С таким подходом развитие вашего бизнеса ограничено вашим развитием и вашим потенциалом.

И командная работа, где «одна голова — хорошо, а две — лучше» превращается в тупое следование вашим идеям (потому что все остальные идеи вы зарубаете).

Такой способ управления приводит к выращиванию приспособленцев и не даст вам желанного роста.

Научиться принимать чужие идеи и пытаться их понять — это большой шаг.

И вам придется его сделать.

Слабые члены команды (слабее вас)

Если вы хотите, чтобы бизнес вышел за ваши собственные границы, то люди в команде должны быть сильнее вас.

Они должны больше знать в определенных сферах, обладать большим опытом в чем-то и смотреть на мир по-другому.

«Быть лучшим во всем» — для вас это должно остаться в прошлом. Это работало, пока вы не уперлись в потолок.

Теперь ваша задача — объединить более умных и одаренных людей под вашу цель и обеспечить их взаимодействие.

Плохой лидер

Лидер может быть плохим по разным причинам:

  • не умеет слушать;
  • не уважает членов команды;
  • не доверяет членам команды;
  • слишком озабочен контролем, а не управлением;
  • не имеет четкой понятной другим цели;
  • не умеет поддерживать и мотивировать;
  • не знает, как получать пользу от конфликтов.

И еще много разного, что ослабляет лидера, но итог один: при плохом лидере команда работает плохо.

Если вы собираете команду, то лидер — вы. И для того, чтобы стать хорошим лидером, придется учиться и менять себя.

Нет правил взаимодействия

Лидер по-английски leader. Lead значит «вести».

Вы ведете людей, объединив их общей идеей и установив правила движения.

Если есть лидер, то есть определенный, понятный всем, порядок, с которым все согласились.

Правила взаимодействия помогают поддерживать порядок и целостность команды.

Самый лучший способ создать эти правила — выслушать каждого члена команды, обсудить и договориться. Хорошо их записать на бумаге.

Другая сторона этой ошибки — придумать правила самому и заставить всех работать по ним.

Это ослабляет потенциал вашей команды, потому что вы не можете знать «как правильно» для всех остальных.

Перечитайте еще раз самую первую ошибку.

При согласовании правил можете начаться конфликт. И это надо пережить.

Потому что потом правила будут помогать избегать ненужных конфликтов.

Лидер участвует в конфликте, а не управляет им

Иногда во время конфликта вы можете забыть о своих задачах и занять одну из сторон.

На этом ваше лидерство опускается на один уровень вниз: вы остаетесь лидером, но уже только для части команды.

Представьте себе, что ваши руки начинают драться между собой. Что вы будете делать?

Скорее всего, искать способы остановить конфликт с минимальным уроном для обеих сторон и вернуть себе управление.

Потому что это — ваши руки, и одна, и вторая.

А что произойдет, если вы выберете одну из сторон и будете поддерживать ее?

Скорее всего, одна из ваших рук получит повреждения. И, в конечном итоге, пострадаете вы.

Был такой эпизод в фильме моего детства «Зловещие мертвецы 2». Кончилось все тем, что герой отпилил себе руку и она убежала, бодро шевеля пальцами.

Хотите терять членов команды? Тогда в конфликтах занимайте чью-то сторону и топите за нее.

Заключение

Если вы понимаете, что выжали из себя все возможное, но хотите развивать бизнес дальше, значит пришло время собрать команду.

Формат статьи не позволяет охватить все важные моменты: выработку цели, поиск людей, сбор команды, выработку правил, управление командой и т.д.

Но если вы дочитали до этого момента, то у вас уже есть направление для дальнейшего движения.

Возможно, у вас уже есть команда, и она работает, как надо. Тогда все, что написано в этой статье, вы уже прошли на собственном опыте.

Если вы только подошли к необходимости создания команды или ваша команда не работает на все 100%, то, возможно, я смогу вам помочь.

Скорее всего, вам понадобится помощь в том, чтобы:

  • сформулировать ясную цель и установить индикаторы ее достижения;
  • понять, кто вам нужен в команде;
  • найти подходящих людей;
  • организовать продуктивное взаимодействие;
  • разбить исходную цель на задачи;
  • выработать критерии выполнения задач;
  • привязать задачи ко времени;
  • разработать систему мотивации команды;
  • управлять изменениями в бизнесе;
  • усиливать ваши лидерские позиции в команде с помощью супервизии.
Читайте также  Что такое оффшорный бизнес?

На каком-то из перечисленных этапов (а может, и на всех) мы с вами можем поработать, чтобы вы с меньшими потерями времени, денег и сил пришли к результату.

Давайте выясним на бесплатной консультации:

Как начать строительный бизнес с нуля?

Сфера малоэтажного строительства, несмотря на экономические изменения, остается одной из самых стабильных и прибыльных в стране. Самые внимательные к изменениям рынка бизнесмены давно обратили свой взгляд на быстровозводимые дома из бруса. И сделали это вполне оправдано: кризис не привел к спаду, а напротив, удвоил число заказов.

Подобная ситуация связана, в первую очередь, с малой стоимостью и высокой скоростью строительства. Дома из бруса красивы, экологичны и, что самое главное, доступны широким слоям населения. Новое предложение по франчайзингу от компании «СтройАртель» позволит начать строительный бизнес с нуля с минимальным опытом и ограниченным бюджетом.

Франшиза строительства выступает идеальным вариантом, позволяющим снизить риски и быстро влиться в бизнес-процесс. Компания ООО ПКФ «СтройАртель», основанная в далеком 2000 году, предлагает систему технических решений строительства быстровозводимых домов из бруса камерной сушки. Модель управления, взаимодействия с поставщиками и подрядчиками, а также самого строительства домов выстраивалась и развивалась в течение всех 15 лет существования компании. Четко отлаженный производственный процесс обеспечивает соблюдение сроков и качество на всех этапах проекта.

Франчайзи сможет заниматься всеми актуальными в нашей стране видами малоэтажного строительства, включая возведение дачных домиков, коттеджей, бань и других приусадебных построек. Широкий охват обеспечит стабильный приток клиентов и прибыли. Кроме того, «СтройАртель» гарантирует покупателям франшизы эксклюзивное право на регион и направление заявок из центрального офиса.

Самый распространенный вопрос молодых бизнесменов, желающих открыть строительный бизнес — с чего начать? Очевидно, что открытие собственного предприятия требует не только найма персонала, поиска надежных подрядчиков и составления клиентской базы, но и досконального изучения всех производственных и управленческих процессов. На практике это часто выливается в такой ворох проблем, что может привести к краху предприятия. Франчайзи «СтройАртель» минует подобная участь: центральный офис берет на себя обучение руководства и ключевых сотрудников вашей компании, предоставляет готовые решения и круглосуточную поддержку.

Франшиза строительной компании «СтройАртель» требует предварительного взноса от 300 000 до 700 000 рублей. Таким образом, на открытие предприятия у вас уйдет всего от 500 000 до 1 миллиона рублей. И это при ожидаемой ежегодной прибыли в несколько миллионов рублей. На первом этапе вам будет достаточно лишь нанять небольшую строительную бригаду — от 2 до 4 человек. Все дома будут поставляться готовыми комплектами непосредственно с предприятия-изготовителя. Первые заказы начнут поступать непосредственно сразу из центрального офиса. От вас потребуется исключительно контроль над бригадой, поскольку даже расчет и ведение заказов до заключения договора представители центрального офиса «СтройАртель» возьмут на себя.

Стоимость франшизы включает едва ли не самый полный в отрасли список дополнительных преимуществ. Вам будут доступны:

— Онлайн и оффлайн обучение сотрудников. При этом представители компании сами приедут в ваш город для проведения подготовки и помощи в открытии предприятия.

— Доступ к существующим у компании рекламным материалам и запуск каналов продаж в интернете.

— Помощь в организации продаж и поиске надежных партнеров.

— Собственная база поставщиков компании и помощь в поиске новых.

— Юридическая и бухгалтерская помощь.

Вы можете получить более подробную информацию на странице, посвященной франшизе «СтройАртель», или оставив заявку в комментариях.

Также на БИБОСС Вы сможете сразу же найти подходящий для начала работы офис 15 м2 в Самаре, Новосибирске или любом другом городе России.

Что нужно знать, чтобы открыть строительную фирму. Как зарегистрировать строительную фирму

Начнем с того, что строительная компания — это серьезное предприятие, и перед тем, как заняться её организацией, требуются точные расчеты, в том числе расчеты рисков и вложений. Как и в любом он бизнесе, в строительном бизнесе существует серьезная конкуренция (и среди небольших, и среди крупных компаний). Но мы с вами знаем, что здоровая конкуренция улучшает качество услуг на рынке. А получение СРО строителей дает вам неоспоримые преимущества перед другими компаниями.

С чего начать строительный бизнес

С чего начать строительный бизнес? В первую очередь, следует взвесить, какими финансовыми возможностями вы располагаете. Без больших вложений организовать строительный бизнес не получится. Если нет собственных средств или их недостаточно, потребуется помощь инвесторов.

Не менее важный фактор – это наличие опыта и связей в строительной среде. Если у вас есть опыт работы в строительстве и при этом вы зарекомендовали себя как отличный мастер, то начало положено.

Оформление документов

Процесс регистрации предприятия строительной компании ничем не отличается от регистрации предприятия в другой сфере. Возникает только неопределённость, что лучше отрывать: ИП или ООО? Открыть можно и ИП, но рекомендуют всё-таки выбор останавливать на ООО. Связано это с тем, что у ООО больше возможностей, эта форма более гибкая к любым изменениям в законодательстве, у неё есть возможности для получения каких-либо лицензий, если таковые потребуются.

Наконец, ООО отвечает перед контрагентами уставным капиталом, в то время как ИП — собственным имуществом. А неблагоприятные случаи, происшествия в этой сфере настолько вероятны, что лучше рисковать уставным капиталом, чем собственным.

Для регистрации ООО, кроме уставного капитала, понадобится:

  • придумать название фирмы;
  • указать место её расположения;
  • указать учредителей компании;
  • перечислить все виды деятельности организации.

Провести регистрацию предприятия можно самостоятельно или перепоручить заниматься этим юридической фирме. Обойдётся эта услуга от 2 до 4 тыс. рублей.

Сложности в документальном оформлении начинаются тогда, когда требуется получить специальные разрешения, которые бы позволяли проводить определённые виды работ. Речь идёт об оформлении статуса саморегулируемой организации (СРО). Этот статус даёт возможность проводить работы, которые сопряжены с высоким риском. Но он не нужен для тех предприятий, которые осуществляют возведение:

  • блочных домов, в которых не более 10 блоков;
  • сооружений, которые не превышают трёх этажей;
  • зданий с площадью не более 1,5 тыс. м2;
  • построек, в которых может проживать только одна семья.

Это означает, что обычной строительной фирме оформление СРО не потребуется. А вот без разрешения на строительство ни одному предприятию, которые занимаются возведением сооружений, не обойтись. Его получают в органах местного самоуправления и без его наличия запрещено что-либо строить.

Чтобы заниматься строительной деятельностью, сначала придётся получить необходимые разрешения и лицензии

Если компания оказывает услуги по проектированию, ей не обойтись без оформления соответствующей лицензии. Точно так же обстоит дело и с оказанием услуг на проведение инженерных работ. Затраты на оформление этих документов минимальны и не требуют помощи инвесторов.

Создаем строительную фирму с нуля

Создать строительную фирму с нуля не так просто. У начинающих компаний часто нет средств для вступления в СРО и на приобретение современного дорогостоящего оборудования. Такие фирмы начинают свое дело с ремонтных и отделочных работ. Найти персонал, даже со своим инструментом, будет не сложно. Важно на начальном этапе зарекомендовать себя, как фирма, которая оказывает качественные услуги в короткие сроки и по приемлемым ценам.

Для расширения бизнеса можно заняться продажей товаров и оборудования, связанного со строительством. Вариантов множество. Например, можно продавать краску, обои, бетон, и прочие отделочные материалы, и при этом предлагать услуги маляра и штукатура.

А если вы занимаетесь постройкой домов, то лучше всего получить допуск СРО для строителей.

Анализ рынка

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса.

Мониторинг рынка

Итак, в голову пришла мысль попробовать себя в такой сфере, как строительный бизнес. С чего начать? Многие скажут, что с обращения в налоговую инспекцию. Нет! С серьезной подготовительной работы, связанной с подробным изучением рынка.

В настоящее время открыто множество компаний, готовых возвести как многоквартирный дом, так и частный коттедж.

Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что конкурентами могут выступать организации, проработавшие на рынке далеко не один год. А это значит, что они располагают доверием клиентов и поставщиков-партнеров. Следовательно, единственное правильное решение – выделиться «из толпы». Лидерство должно выражаться либо в объемном привлеченном капитале, либо в принципиально новом подходе к строительству.

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

  • гражданским строительством;
  • промышленным строительством;
  • дорожным строительством.

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Как зарегистрировать строительную фирму

ООО – это юридическое лицо, предполагающее ответственность участников в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала должен быть равен или превышать 10 000 рублей. Конечно, необходимо грамотно составить сам устав организации.

Чтобы зарегистрировать свою организации как общество с ограниченной ответственностью, необходимо обратиться в налоговую, предоставив документы, подписанные учредителями. Если документы подаются не самим учредителем, они также должны быть нотариально заверены.

  • заявление;
  • решение о создании конкретной организационно-правовой формы или Протокол о создании юридического лица. Это зависит от количества учредителей;
  • список учредителей;
  • копии паспортов или учредительных документов.
  • приказы о назначениях руководящих должностей;
  • гарантийное письмо от собственника помещения, которое вы хотите арендовать для офиса будущей компании или Свидетельство о праве собственности.

Есть возможность открытия строительной фирмы ООО, зарегистрировав её при помощи центра занятости с компенсацией ограниченной суммы некоторых расходов. Эта процедура требует вашей постановки на учёт в вышеуказанный орган ещё до регистрации нового предприятия.

Юридическое лицо с 2016 года зарегистрируется в течение трёх рабочих дней. Ранее эта процедура составляла пять дней. И по завершению регистрации вам выдадут:

  • – свидетельства о взятии на учёт и регистрации с присвоением уникальных кодов специальных организаций. ИНН/КПП, ОГРН;
  • – решение о создании;
  • – выписка из ЕГРЮЛ;
  • – список учредителей;
  • – письмо Госкомстата о присвоенном коде в статистике;
  • – приказы о назначении уполномоченных лиц.

Когда у вас на руках окажутся уведомления из Росстат, Фонда социального страхования и Пенсионного фонда (ПФР), придётся самостоятельно ехать и становиться на учёт. Срок ограничен.

Чтобы изготовить печать новому предприятию и открыть расчётный счёт надо потратить ещё около недели.

Во время регистрации своего предприятия надо будет понести расходы и оплатить счета:

  • юридических лиц;
  • услуги юристов за составление и проверку документов;
  • внести уставной капитал, строго придерживаясь порядка совершения его оплаты. Предоставляется 4 месяца с дня регистрации;
  • госпошлины;
  • услуг нотариуса;
  • по открытию счёта в банке;
  • изготовление печати.