Косметика ручной работы как бизнес?

Изготавливаем натуральную косметику. Хобби как бизнес

Изготовление натуральной косметики – это бизнес, который будет успешно развиваться даже в кризис, потому что женщина по своей природе всегда стремится выглядеть красиво и молодо, и ни что ее не остановит на пути к этому. Сетевые бренды уже давно дискредитировали себя, но они оставили, пусть и не большую, возможность выйти на рынок мелкосерийным эксклюзивам.

Если бизнесмен еще к тому же и женщина, знающая что необходимо ей – то это успех, умноженный в несколько раз. Почему же этим не воспользоваться и не научиться изготавливать натуральную косметику? Как говорили одни из сетевиков, почему не купить самим у себя, зная состав и доверяя качеству. В этом случае вы еще и изготавливаете натуральную продукцию, которой сможете пользоваться сами. В перспективе, продавая ее.

С чего начать бизнес

Суть бизнеса заключается в том, что, создавая косметику и средства по уходу из натуральных компонентов, вы даете доступ к уникальному продукту. Также можно принимать индивидуальные заказы, которые стоят намного дороже. Но начинать производство косметики следует с себя: собственная внешность станет главной рекламой. Попробуйте вначале изготовить крем для рук на основе сметаны, после чего осчастливьте натуральным продуктом подружек, родственниц, знакомых. Они не только станут вашими первыми клиентами, но и помогут «донести информацию» о необычном варианте косметики в массы.

Сейчас далеко не каждая женщина будет делать что-то своими руками, намного чаще нужное косметическое средство просто покупают. Вспомните готовые маски для лица, а теперь прочитайте их состав, вам еще не страшно? Почему так много консервантов? Средство может храниться годами, а главное – куда денутся консерванты после нанесения на кожу? Вот уже и первая маркетинговая идея, остается развить и «реализовать» первую партию крема в порядке теста. Самый простой вариант – на основе молока или сметаны. Срок хранения такого «продукта» не более месяца, при этом используется стерилизация и натуральные консерванты.

На первых порах развития предпочтение следует отдавать средствам по уходу за кожей и волосами. Стоить помнить, что натуральная косметика имеет непродолжительный срок хранения (максимум месяц), а поэтому ее изготавливают небольшими партиями. Рекомендуется использовать стеклянные емкости для упаковки. В дальнейшем, когда придет узнаваемость и распространенность, вы сможете увеличить партии и ассортимент продукции.

Молочко для умывания и лосьоны: начинаем бизнес с малого

Молочко для умывания и лосьоны производить проще иных продуктов. Именно поэтому с них стоит начинать собственный бизнес. Изучить технологию приготовления, познать секретные рецепты поможет интернет. Сегодня на страницах мировой сети представлено огромное количество рецептур: подберите самые действенные компоненты, изучив особенности составных. Внимание следует уделять травам, которые могут вызывать аллергическую реакцию, и избегать их.

Лосьоны помогают тонизировать и освежать кожу. В их состав входят натуральные отвары из ромашки, череды, шалфея. Средства могут быть также спиртовыми: огуречные лосьоны, с алоэ, розы, льна.

Также необходимо предложить продукцию для молодой кожи, склонной к высыпаниям. К примеру, можно изготавливать спиртовой лосьон из зверобоя.

Индивидуальное производство позволяет импровизировать с компонентами: создайте продукцию для пользователей разного возраста, предложите прекрасному полу средства по уходу за всеми типами кожи – и сможете увеличить спрос.

Не забывайте и об инструкции, идущей к косметическому средству. Она должна нести в себе всю информацию о продукте и способе применения, быть понятной и доступной. Инструкция оформляется в деловом стиле.

Скрабы: средства с быстрым эффектом

Самый быстрый эффект на кожу оказывают скрабы. Они состоят из жидкой эмульсии и абразивных частиц и служат для улучшения микроциркуляции крови и очищения тела. Помогают вернуть коже свежесть и природное сияние. Это знают все женщины.

Для производства скрабов могут использоваться виноградные или абрикосовые косточки разной фракции, кофейные зерна, морская соль, сахар и даже крупы.

Разнообразить ассортимент поможет изготовление скрабов и гелей для лица, тела. Также можно предложить потребителям натуральный скраб против целлюлита (проблема стоит остро для многих представительниц прекрасного пола, и чудодейственное средство им просто необходимо).

Натуральные крема – идеальные средства для кожи

Крема – незаменимые помощники для кожи. Их используют женщины всех возрастов. Крема могут использоваться для вечернего или дневного времени, быть предназначенными для сухой, жирной, нормальной или комбинированной кожи. Именно поэтому необходимо разработать индивидуальную рецептуру, подобрать гипоаллергенные компоненты. Сама технология изготовления косметических кремов отличается сложностью: нужно подобрать ингредиенты, грамотно составить пропорцию.

При налаживании бизнеса по изготовлению домашней косметики необходимо найти высококачественные составные: масла, воск, ланолин, травяные и животные экстракты.

Забота о волосах: шампуни на травяных отварах

Женские волосы – природное украшение прекрасного пола. Об этом известно с давних времен. Но за волосами, особенно длинными, требуется тщательный уход. Они так же подвержены неблагоприятному воздействию окружающей среды, терпят химическое влияние косметических средств, как и кожа. Многие женщины отдают предпочтение натуральным шампуням на отваре трав.

Для начала стоит попробовать себя на таких классических составах как шалфей, мелиса, гвоздика, кориандр, подорожник, ромашка. Интересны нестандартные сочетания, гранат с подорожником, лайм и батат, клен и липовый цвет.

Существует большое количество и старинных рецептов на отваре трав. Использовались крапива, береза, репейник. Сегодня предложение может быть намного шире: шампуни с добавлением эликсиров цитрусовых, соды, горчицы, ржаной муки.

Все натуральные высокоактивные компоненты по-своему полезны для кожи и волос.

Бальзамы для губ: юные красавицы также любят прихорашиваться

Запуская производство натуральной косметики, не стоит забывать о потребностях юных красавиц: предложите им натуральный бальзам для губ. Безопасное средство поможет не только предотвратить их обветривание, но и позволит почувствовать себя взрослей. Бальзам для губ – это первая косметика для маленьких леди, хотя многие женщины пользуются им с удовольствием.

При изготовлении средства защиты для губ внимание следует уделять не только компонентам, но и красивому оформлению, аромату средства и его легкому оттенку. Ягодный вкус несомненно придется по нраву абсолютно всем.

Натуральная косметика – это индивидуальные средства. Изготавливать их следует в стерильных условиях. Создание собственной лаборатории позволит гарантировать качество продукции и разработать свои уникальные рецепты.

Мыловаренный бизнес для начинающих. 8 полезных рекомендаций

Я уже делилась, чем могла, в моей общей публикации для новичков Сегодня хочу рассмотреть примерно то же, применительно к развивающемуся мыловаренному магазину. Не думаю, что раскрою какие-то секреты, но постараюсь помочь вам разложить мысли по полочкам или вдохновить вас, развеяв накопившиеся отрицательные убеждения.

Мы привыкли слышать, что фото должны быть качественными.

Факт: на Ярмарке Мастеров есть как минимум три продающих (более 650 отзывов) магазина, с фото очень низкого качества.

Вывод: фото низкого качества не мешают вам найти своего покупателя.

Чем лучше качество фото, тем больше просмотров можно привлечь к магазину, но это только одна ступенька к продаже.

2. Место жительства мастера.

Часто новички жалуются, что живут в небольших городках на периферии и якобы это является причиной отсутствия покупателей.

Факт: один из самых продающих магазинов (в нашем разделе Каталога), находится на Соловках Архангельской области.

3. Количество работ в магазине.

Из моих наблюдений, в продающем мыльном магазине более 65 работ.

4. Ассортимент и наличие.

Во всех магазинах с отзывами, перевалившими за 1000 в ассортименте не только мыло, но и другая косметика.

Если ставка сделана большей частью на мыло, то в наличии очень много готового.

5. Общительность и нет.

Многих мастеров продающих магазинов я никогда не встречала в обсуждениях в сообществе и блогах, а свой блог у них довольно «вялый».

6. Вид описания работ в продающих магазинах.

Описания самые разнообразные: С лирикой и без, «с портянками» свойств компонентов и подробным составом и полным его отсутствием.

7. «Язык вашего магазина», «мета-сообщения».

Что сейчас вам приходит в голову, если кроме количества и ассортимента работ вы не видите никаких закономерностей?

Наверное, вы думаете, что в других магазинах столько акций, что на вас просто не хватает покупателей?

Рынок натуральной косметики на Ярмарке Мастеров видится в виде города в котором идёт битва за районы влияния, а у вас не хватает смекалки, чтобы выиграть бой и занять пару районов?

Вот тут начинается ваша ошибка.

Вам не надо «отвоевывать» ничего и ни у кого. Представьте, что вам выделили надел в поле и вам надо строить свой город, он должен быть вашим отражением , туда должны захотеть заселиться жители и приехать туристы. Если вы постоянно будете сверяться с другими магазинами, «как правильно строить», вы не сможете открыться, покупатель не почувствует вас.

Все страницы вашего магазина — это ваш мир, пусть он будет именно Ваш Мир.

Доверие — это ключевой фактор, ведь вы продаете средства гигиены, как можно довериться человеку, о котором совсем ничего не знаешь? не надо выкладывать скан паспорта Дайте почувствовать то, кем вы чувствуете и то, кем вы себя позиционируете в отношении вашего товара, профессионал ли вы, сумасшедший любитель, восторженный практик и так далее. Главное не быть «никаким».

Это должно идти и из вашего профиля и из описаний товара и желательно из блога.

8. Поделенность рынка. Кризис.

Рынок натуральной косметики растет не только за счёт повышения конкуренции среди продавцов, но и количество потребителей увеличивается.

Если «ваш стакан наполовину пуст» вы думаете, что «когда другие начинали им было легче, не было такой конкуренции».

Пусть «ваш стакан будет наполовину полон», ведь сейчас всё больше народа уже знает, что такое натуральная косметика и практикует её покупку.

Где-то мне попадались исследования, где утверждалось, что в кризис продажи косметики не снижаются, так как женщины привыкшие тратить больше, при «затягивании поясов» отрываются именно на покупке косметики 🙂

Удачных вам продаж!

В публикации использованы фото наших англоязычных коллег.

Свой бизнес: производство и продажа натуральных косметических средств

Конкуренция на российском рынке косметической продукции очень высока, поэтому, как правило, этот сегмент считается не самым привлекательным для новых производителей, ведь они не могут конкурировать с крупнейшими мировыми брендами, которые тратят на продвижение своей продукции огромные деньги. Однако даже на этом рынке можно найти свою нишу и организовать выпуск собственной косметики с относительно небольшими вложениями. Для этого нужно тщательно изучить потребительский спрос и учесть все пожелания при разработке своей продукции. Так, например, большой интерес для начинающих предпринимателей представляет производство и продажа натуральных косметических средств

Хотя многие крупные производители стараются учитывать пожелания своих покупателей, и на упаковке их продукции даже может стоять маркировка «натуральный продукт», на самом деле, в большинстве случаев эти заявления не соответствуют действительности.

Читайте также  Изготовление гвоздей как бизнес?

Производить косметику из натуральных ингредиентов в промышленных объемах просто невыгодно ни производителю, ни потребителям. Дело в том, что компоненты природного происхождения имеют крайне ограниченный срок годности, который исчисляется несколькими днями. Так что будь такая косметика, действительно, полностью натуральной, она бы испортилась раньше, чем попала на полки магазинов. По этой причине производство косметики без использования консервантов, эмульгаторов и иных препаратов химического происхождения невозможно в промышленных масштабах. Хотя все эти ингредиенты и не являются натуральными и полезными, но без них при длительном сроке хранения готовой косметической продукции, произведенной на основе сырья растительного и животного происхождения, могут развиться болезнетворные бактерии. Для предотвращения этого в косметику добавляют консерванты, а эмульгаторы позволяют средствам сохранить однородную консистенцию.

Итак, крупные производители, имеющие собственные парфюмерные и косметические производства, не могут обойтись без использования химических компонентов в составе своей продукции. Однако это вполне под силу небольшим производителям, которые разрабатывают собственные рецептуры, в том числе и средств под заказ, и могут гарантировать высокое качество косметики, выпускаемой под их брендом. По-настоящему натуральная косметика не содержит вредных химических добавок. Она производится на основе отваров и экстрактов трав, натуральных масел, молочной сыворотки и т. д. Главные недостатки таких средств – короткий срок хранения и относительно высокая стоимость за счет использования дорогих компонентов – компенсируются высоким качеством продукта и его полезными свойствами. Хотя натуральная косметика далеко не всегда является гипоаллергенной, тем не менее, она предназначена не только для ухода за кожей, волосами, ногтями, но и для лечения. Многие небольшие отечественные компании, которые занимаются производством натуральных косметических средств, начинали, как правило, с работы в домашних условиях. Сначала изготовление фитокосметики становится увлечением, потом источником дополнительного заработка и, наконец, превращается в основу для развития собственного успешного бизнеса. Итак, если вы хотите открыть собственное производство натуральных косметических средств, с чего нужно начинать? Прежде всего, с получения специального образования. Несмотря на большое количество разнообразной информации в интернете об изготовлении гелей, шампуней, кремов, тоников и прочей уходовой косметики, если вы рассматриваете эту деятельность не только как хобби, стоит задуматься об окончании высшего учебного заведения по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства» (на химических факультетах университетов). Также не помешает наличие специальности дерматолога. Второй залог успеха вашего бизнеса – тщательный выбор ингредиентов. Несмотря на то, что эфирные масла, к примеру, можно купить даже в обычной аптеке, в большинстве своем они не удовлетворяют требованиям, предъявляемым полностью натуральной косметике, так как содержат химические компоненты. Поэтому, скорее всего, все ингредиенты для вашей продукции придется закупать за рубежом или у специализированных оптовых компаний, имеющих хорошую репутацию на рынке. Для небольших партий компоненты можно покупать у специализированных мелкооптовых и розничных фирм. Правда, себестоимость готовой продукции в последнем случае окажется выше.

Свой бизнес: как открыть магазин косметики и парфюмерии с нуля

Свой бизнес: магазин профессиональной косметики

Но и выбор компонентов – это лишь полдела. Не менее важно, в каком количестве и в каком сочетании они содержатся в средстве, чтобы оказывать тот или иной эффект. Все это придется осваивать на практике, если до этого у вас не было опыта работы в косметическом производстве. Наконец, после того, как вы разработаете собственные рецептуры, опробуете их на себе и получите хорошие отзывы от знакомых, которые пользуются вашей косметикой, можно задуматься об организации собственного производства. Прежде всего, заранее продумайте ассортимент. На первом этапе он может быть не очень разнообразен по количеству наименований, так как на сертификацию каждого из них потребуется около 25-30 тысяч рублей. Однако каждое средство должно быть минимум двух-трех видов – для сухой, жирной и комбинированной кожи. Таким образом вы сможете охватить большее число потенциальных покупателей. При работе под заказ каждое средство изготавливается индивидуально под требования заказчика. При серийном производстве придется максимально унифицировать ваш ассортимент, создавая при этом определенное разнообразие.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Производителю косметики не обойтись без лаборатории. Оборудовать собственную лабораторию – слишком дорого и нерентабельно на первых этапах работы. Поэтому начинающие предприниматели выбирают контрактное производство. Как правило, услуги сторонней лаборатории обходятся даже дешевле, нежели ингредиенты для производства косметической продукции. Многие крупные российские предприятия предлагают полный цикл производства широкого ассортимента косметической продукции, включая кремы, гели, сливки, молочко, тоники, скрабы, маски, шампуни, бальзамы и кондиционеры для волос, гели для душа и пр. Полный цикл производства включает в себя контрактное производство косметики, разработку рецептур, закупку сырья, контроль качества, изготовление готовой продукции и даже оформление дизайна готовой косметики.

Что не менее важно, независимая лаборатория поможет не только разработать рецептуру любого косметического продукта (средства по уходу за кожей и волосами), но и подготовить полный пакет документов, которые необходимы для внедрения и выпуска продукта. Пакет нормативной документации включает в себя: разработку ТУ и получение санитарно-эпидемиологического заключения на рецептуры и технические условия, оформление каталожных листов и регистрацию ТУ в Госстандарте РФ, разработку технологических регламентов или инструкций, информационную справку о поставщике сырья, сертификат соответствия на продукцию.

При размещении заказов на стороннем производстве по контракту можно обойтись минимальным количеством работников. Вам понадобится лаборант и по одному специалисту на каждое направление. Например, многие отечественные производственные компании, помимо средств для ухода за кожей и волосами, также занимаются изготовлением ароматических свечей, натурального мыла, ароматических средств для ванной, масел для массажа и т. д. Также вам потребуются услуги дизайнера. Он может работать сдельно по договору подряда. Экономить на этой статье расходов не стоит, ведь потенциальные покупатели будут выбирать вашу продукцию, в том числе, и по ее упаковке. Оптимальные цвета для упаковки косметики, которая позиционируется как натуральная, — белый, светло-голубой, светло-зеленый. Заранее разработайте логотип и фирменный стиль. Распространено мнение, что такие расходы по созданию брендбуков оправданы лишь для крупных компаний. На самом деле, для мелких производственных предприятий с небольшим ассортиментом продукции, которая позиционируется в среднем и высоком ценовом сегменте узнаваемый и вызывающий нужные ассоциации фирменный стиль имеет не менее (если не более) важное значение.

Для продвижения вашей продукции можно использовать как традиционную рекламу (если вы планируете работать в первое время на региональном рынке), так и активное продвижение в интернете с использованием собственного сайта, социальных сетей, форумов и т. д. При небольшом ассортименте в первое время нет смысла создавать интернет-магазин, так как даже при наличии положительных отзывов люди предпочитают покупать продукцию неизвестной им торговой марки лично, а не через интернет. Однако ресурс с подробным описанием ассортимента и состава продукции, с ответами на вопросы потенциальных покупателей и с историей компании-производителя вызовет больше доверия. Крайне желательно, чтобы в городе была хотя бы одна или две розничных точки, где будет продаваться ваша продукция. Специализированные косметические средства хорошо продаются через аптечные сети. Для более универсальной косметики лучше открывать фирменные магазины в торговых центрах. Там же можно раздавать в подарок к покупке пробники ваших средств. Натуральная косметика не может стоить дешево. К примеру, небольшая коробочка крема на основе природных ингредиентов стоит от 1000 р. и выше. Конечно, не каждый покупатель, который заинтересован в покупке такого продукта, решит потратить такую сумму на средство неизвестной торговой марки (тем более, если речь идет о средствах для ухода за лицом). В этом случае пробники помогут потенциальному клиенту ознакомиться с продукцией и повышают вероятность совершения покупки. Главные потребители косметических средств – женщины в возрасте от 18 до 40 лет. Они достаточно консервативны в своих покупательских привычках. Как показывает статистика, лишь около 30 % потенциальных покупателей согласны попробовать что-то новое, и лишь 10 % от числа попробовавших окажутся готовы поменять свои предпочтения.

Косметика – сезонный продукт. В крупных городах наблюдается спад продаж в посленовогодний период (январь-февраль). Рост объемов продаж косметических средств и средств для ухода наблюдается весной, в начале лета (специальные серии, солнцезащитные средства, водостойкая косметика), в начале осени и в предновогодний период, когда косметические наборы приобретаются в качестве подарков. Срок окупаемость производства натуральной косметики составляет от 2,5-3 лет.

Pure Love: Как превратить в бренд косметику домашнего производства Екатерина Карпова всё ещё называет производство органической косметики своим хобби, хотя ингредиенты для кремов она уже закупает килограммами.

Фотограф Екатерина Карпова увлеклась органической косметикой, когда отчаялась найти подходящий крем для лица на аптечных полках. Пять лет она готовила косметику у себя дома по индивидуальным заказам и зарабатывала 40 000 рублей в месяц. Три месяца назад с помощью инвестора, своего давнего клиента, Карпова создала бренд Pure Love. Теперь её косметика производится в частной лаборатории, а выручка выросла больше чем в два раза. Сможет ли проект стать прибыльным?

Pure Love

СФЕРА БИЗНЕСА
ДАТА ОТКРЫТИЯ
БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК

Производство органической косметики

производитель косметики Pure Love

Как всё начиналось

Я окончила Академию фотографии и достаточно долгое время была профессиональным фотографом, мне это очень нравилось, но труд фотографа физически довольно тяжёлый. Фотоаппарат много весит, если тебе надо снимать не в студии, нужно брать с собой свет. Я искала другие занятия, и шесть лет назад случайно нашла сайт о домашней косметике.

Тогда мне было уже 27 лет, но кожа у меня была всё ещё как у подростка. Я начала делать кремы, чтобы вылечить себя. Начала изучать технологию, купила эфирных масел. Кожа стала выглядеть значительно лучше, и подруги это заметили, и началось: «А дай попробовать нам?»

Я начала делать свои кремы,
чтобы вылечить себя.

Запуск проекта

Натуральная и органическая косметика — это два разных продукта. Часто если написано, что крем с экстрактом ромашки, он уже считается натуральным, хотя там ещё 33 силикона. В производстве органической косметики есть определённые правила, есть регистрирующие и контролирующие компании.

Читайте также  Почему государству необходимо оказывать поддержку малому бизнесу?

Когда я начинала, у меня было $400, и все их я потратила на ингредиенты, не совсем понимая, что покупаю. Я читала красивое коммерческое описание ингредиентов и думала, что так всё и работает. Со временем я поняла, что в эфирных маслах из аптек много химии, нашла надёжных поставщиков и действительно натуральные ингредиенты. У меня был один клиент, мой хороший друг, первый мужчина, который начал покупать мою косметику для себя, своей девушки, мамы, всех знакомых. Как-то он сказал: «Катя, пора делать бизнес!» — и стал моим инвестором. К тому моменту компанию можно было оценить в $6 000. Название и стиль мы придумали потора года назад, а три месяца назад проект стартовал.

Должна сказать, что оформление компании оказалось очень сложным процессом для меня — очень много бумажной волокиты. Я, конечно, хочу только разрабатывать рецептуры и экспериментировать, но приходится делать и всё остальное: придумывать дизайн, заниматься документами, коммерческой стороной. Чтобы запустить промышленное производство, ушло время на разработку рецептур. Раньше я делала кремы по индивидуальным заказам, а теперь нужно было серийное производство и косметика, которая подходила бы разным типам кожи.

У меня есть помощники, подруга и девочка-лаборант. Первая делает свечи, скрабы, помады из наших ингредиентов. У свечей очень простая рецептура: воск смешивается в правильной пропорции с маслами и заливается в форму. Ещё есть человек, который варит мыло. Я этим не занимаюсь, хотя понимаю технологию. Я уже дважды сталкивалась с тем, что отношение к нашему делу как к работе приводило к большим разногласиям и расставаниям с людьми. Те, кто остаётся в проекте надолго, действительно искренне его любят. Я до сих пор воспринимаю это как своё любимое хобби.

Поставщики и производство

Сейчас, когда мне нужен объём, я покупаю ингредиенты у проверенныхпоставщиков, с которыми сотрудничают крупные косметические компании. Для маленьких партий есть специализированные сайты по продаже ингредиентов для домашней косметики. Например, Terra-aromatica.ru. Этот сайт создали два врача, которые прекрасно понимают все особенности кожи, и ингредиенты подобраны с учётом физиологии.

Наша лаборатория — это контрактное производство, потому что свою лабораторию я пока позволить себе не могу. Услуги лаборатории не очень дороги, на ингредиенты уходит больше средств. Раньше я делала всю косметику дома сама. Я старалась, чтобы производство было стерильным, и моя стерилизация даже была адекватнее, я думаю, чем на некоторых производствах. Всем клиентам, которые у меня были на том этапе, было вообще всё равно, есть ли у меня сертификат: это были люди, которые уже отчаялись. У них аллергия на промышленные средства, кожа бунтует, они не понимают, в чём дело, дерматолог не всегда может помочь. От моих кремов результат есть. Органическая косметика не значит гиппоалергенная, так как содержит растительные экстракты, но мы стараемся свести аллергические реакции к минимуму.

Продвижение

Моя задача — чтобы клиент стал постоянным. Поскольку я начинала с индивидуального производства, я знаю историю каждого, все мне пишут, звонят, я каждого консультирую, рассказываю, как что устроено. Я знаю, кто когда женился и как зовут детей. Постоянных покупателей — 60-70 человек. Это не много для многомиллионной Москвы, но зато это мои действительно преданные покупатели, которые возвращаются из месяца в месяц, из года в год. Сейчас уже появляются те люди, о которых я не знаю, откуда они пришли, где прочитали о нас, — работает сарафанное радио.

Сайт не приводит новых покупателей, я пока не занимаюсь его продвижением, у меня другие ориентиры и приоритеты. Для меня очень важно сейчас окончательно отработать документацию. Тогда я уже смогу спокойно давать рекламу, до этого надо дорасти.

Косметика — это бизнес, который даже в кризис не провалится, потому что женщина последние деньги отдаст за крем.

У нас есть уже рабочая страница в Facebook, которая постоянно обновляется, долгое время она была заморожена, там ничего не постилось. Сейчас я раз в несколько дней этим занимаюсь, мне хочется что-то рассказать. Как ни странно, «ВКонтакте», который так все хвалят, не дал мне ни одного клиента, вся моя аудитория — на Facebook.

Мы начали участвовать в маркетах, Le Picnic в Галерее «Москва» — наш четвёртый маркет. Мы раздаём пробники, я считаю, что это надо попробовать, понюхать как минимум, наша продукция ведь сильно отличается от промышленной косметики. Я не использую никаких синтетических отдушек, кремы пахнут реально составом крема, маслами и экстрактами в нём. Люди, не знакомые с нашей компанией, сначала покупают то, что не страшно: гигиеническая помада, скрабы для тела, лосьоны для тела, крем для рук. К лицу все относятся очень трепетно.

Затраты и выручка

Для меня важно при сохранении качества выдерживать определённую планку: сейчас у меня крем для лица стоит 950 рублей, хотя я вижу аналогичные рецептуры в интернете по 5 000-6 000 рублей за крем. Но я удерживаю цену, чтобы человек мог это себе позволить.

Производство в России — это очень сложно и дорого. Для того чтобы были все необходимые лицензии, надо постоянно бороться с бюрократией, нужно нереальное количество бумаг, чтобы что-то получилось. Каждая рецептура, даже если ты меняешь там один экстракт, — это 25 000 рублей, которые нужно отдать за сертификацию. У меня же линейка, одних кремов для лица — семь-восемь позиций, и потом шампунь, бальзам, крем для рук и т.д.

Сейчас выручка — в районе 100 000 рублей в месяц, она постепенно растёт и зависит от сезона. Когда мы посещаем маркеты, выручка поднимается. Сейчас начался сезон — весна. Январь и февраль — мёртвые месяцы, в основном все мои клиенты уезжают на Бали, в Таиланд. Соответственно, продажи падают.

Пока затраты превышают доходы, но мы уже приближаемся к нулю. По бизнес-плану реальную прибыль рассчитываем получить через два года, а если будем идти тем же темпом, то даже раньше.

Я смогла себе позволить работать в минус, только когда появился инвестор. Пока я работала сама на себя, одна, я вышла в прибыль — 40 000 рублей. Меня устраивало то, чем я занимаюсь: это давало мне столько же, сколько работа в каком-нибудь офисе. Хотя, конечно, фотографией я зарабатывала намного больше.

Планы по развитию

Нужно окончательно разобраться со всей документацией, научиться вести финансовые дела. Конечно, у меня есть бухгалтер, но должна же я понимать весь процесс. Хочется делать точки продаж, где можно было бы всегда найти наши продукты, хочется развивать линейку. Всё это — не шаги, о которых я мечтаю, а логическое развитие любого проекта, если им как следует заниматься.

В торговые сети выходить никогда не буду, даже если аудитория будет намного больше. В масс-маркет вписываться не хочу, мне не интересны эти магазины и тем более аптеки как торговые точки. У меня нет доверия ни к тем, ни к другим. Есть очень интересный проект в Москве — Cosmotheca. Айк Саргсян создал в Москве сеть магазинов органической косметики, выбирает самые лучшие марки. Быть представленной там было бы для меня важным шагом. Я знакома с этим человеком, и когда мы твёрдо встанем на ноги, надеюсь, будем сотрудничать, ведь российская косметика у него вообще не представлена. А сейчас для меня главное — чтобы продукты и рецептуры были качественные и всё было чётко по документам. Ещё не всё запатентовано.

Я делаю косметику уже пять лет и сейчас поняла: чтобы развиваться и развивать производство, нужны специальные знания. У меня нет высшего образования, но сейчас я готовлюсь поступить в вуз. Я поступаю на химфак по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства». Я уже сдала два экзамена — русский и математику, осталось сдать химию. Потом, видимо, буду учиться ещё и на дерматолога.

Текст: Мария Любимцева
Фото: Антон Беркасов

Как заработать на косметике ручной работы

Это важнейший тренд как на рынке, так и в качестве домашнего бизнеса для мам в декрете – запустить собственную хендмейд-линию на 100% растительной косметики и мыл с использованием цветов и трав. С Меган Тэйбер, экологически настроенной владелицей магазина на Etsy «ShopAmong TheFlowers», общалась Шерон Стил для блога Etsy, перевел Evo.business

«Я начала этот бизнес в 2013 году, вскоре после рождения моего первого сына», – начинает Меган, обитательница живописной деревни Плэйсервиль, Калифорния.

На протяжении этих пяти лет ее семья и бизнес ростут параллельно. Сегодня (август-2018), когда она ожидает третьего ребенка, ее косметический бизнес уже имеет 13 сотрудниц, более 60 позиций и свыше 1600 продаж только через Etsy – в среднем, за пять лет у нее выходит здесь не менее одной продажи ежедневно.

«Я увлечена тем, чтобы делать «чистые» изделия – целиком в конечном счете произведенные из растений. Мы сообщаем людям, что у наших товаров относительно небольшой срок годности, они скоропортящиеся, как еда – потому что в них нет никаких химических консервантов», – высказывается о самых важных для нее моментах миссис Тэйбер.

Megan Taber, Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers

Меган, что говорят покупатели о вашей на 100% растительной косметике?

Например, у меня на ShopAmongTheFlowers много замечательных отзывов от людей, которые пробовали все виды косметических товаров, не сработавших на них. Имеются в виду клиенты с различными проблемами кожи: притом и молодые люди, и зрелые. Они решали: «Хорошо, с этими целиком растительными товарами предприму уже последнюю попытку». И тут мой товар по уходу за кожей срабатывал!

Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers

Вы обучились производству косметики с нуля?

Да, кроме производства мыла. Мой папа еще в моем детстве научил меня и моих сестер, как делать мыло старомодным деревенским способом.

Потом я об этом забыла. А когда родился мой первый ребенок, я, озаботившись безвредностью мыла для малыша, предложила мужу: «Давай я снова попробую сделать мыло, а ты мне поможешь? Если и не получится, по крайней мере, нам будет весело!».

Это вышло очень творчески и артистично – так все и закрутилось. А дальше я изучала материалы по производству косметики в Сети.

Читайте также  Дизайн мобильных интерфейсов: как начать бизнес

А я слежу за чужим хендмейдом и даже кое-что закупаю домой, чтобы выяснить, как это было сделано. Я также читаю онлайн-исследования. Узнаю, что вдохновляло других хендмейд-мастериц. Общаюсь с людьми, имеющими знания в области натуральных ингредиентов.

Что в вашей торговле было самым приятным моментом?

Первые два года я просто делала косметику на кухне и отправляла ее сама, продавая через Etsy и свой Instagram, это было здорово!

Но как раз перед тем, как я родила своего второго сына, представитель общенациональной ритейл-сети запросил: можем ли мы справиться с массовым опционным заказом? В итоге в моем бизнесе произошло серьезное масштабирование. Мы перешли в мастерскую в индустриальной зоне. А потом и открыли офлайн-магазин.

Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers

Где вы берете ингредиенты?

Вначале я разрабатывала косметику, основанную только на том, что растет в моем цветнике, огороде, саду, вокруг нашего поселка.

Теперь закупаю также много экзотической органики – чаще всего это масло аргана и другие натуральные эфирные масла.

А чем окрашиваете продукцию?

Ничем – наша эстетика минимальна, мы исходим из изначальной красоты ингредиентов, которые мы используем.

Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers

Спасибо, Меган! С какой позиции вашего ассортимента бы вы порекомендовали новичку знакомство с более естественной косметикой?

С нашей дымки для тела из лепестков роз за $15 (прим. пер.: body mist – ароматный спрей-вуаль после душа: тоник+увлажнение+аромат). Он тонизирующе работает и для нормальной, и для чувствительной, и для проблемной и раздраженной кожи – притом придает стойкий приятный аромат.

«ShopAmongTheFlowers» on Instagram and Facebook.

Мыловарение на дому как бизнес

Одной из интересных бизнес идей является мыловарение на дому . Концепция привлекательна для творческих личностей, желающих проявить свою фантазию и дизайнерские способности. Технологический процесс несложный и не требует особых затрат. Отлично подходит для новичков, имеющих минимальный капитал.

Благодаря разнообразию форм , рецептов и входящих в состав ингредиентов, изготовление мыла превращается в увлекательное занятие, приносящее доход. Если идея вам по душе, следует приступить к её воплощению в жизнь.

  • 1 Преимущества и недостатки бизнеса
  • 2 Что нужно для мыловарения на дому с нуля
  • 3 Определяем ассортимент
  • 4 Закупка оборудования и сырья
  • 5 Оформление документов
  • 6 Реклама и маркетинг
  • 7 Сколько нужно вложить на старте
  • 8 Сколько можно заработать
  • 9 Возможные проблемы и риски бизнеса
  • 10 Заключение

Преимущества и недостатки бизнеса

Для начала оценим сильные и слабые стороны дела. К положительным моментам можно отнести:

    Возможность начать с нуля Организацию выпуска в домашних условиях Низкую себестоимость изделия Минимум оборудования Отсутствие специальных знаний Простоту изготовления Безотходность производства Растущий спрос на продукцию ручной работы Свободу рыночной ниши

Недостатков совсем немного:

    Самостоятельный поиск клиентской базы Сырьё и готовое мыло не подлежат длительному хранению

Что нужно для мыловарения на дому с нуля

Для производства мыла на дому нужно помещение в 30 кв. м ., из оборудования электрическая или газовая плита для варки, холодильник для застывания изделия и посуда. Прежде чем начать процесс, следует подготовить компоненты для состава. В список необходимого сырья входят:

  1. Основа для изготовления мыла . Продаётся на развес и представляет собой белую или прозрачную субстанцию, состоящую из жирных кислот и глицерина
  2. Растительные масла. Предназначены для защиты кожи от раздражения и потери влаги. К ним относятся: масло жожоба, персиковое, оливковое, кокосовое, аргановое и другие
  3. Эфирная композиция . Применяется в качестве ароматизатора и наделения мыла полезными свойствами. Это: пачули, сандал, иланг-иланг, цитрус, лаванда, чайное дерево, эвкалипт и так далее
  4. Добавки . В качестве наполнителя используют скрабирующие и гоммажные вещества: молотые кофейные зёрна и абрикосовые косточки, семечки малины и клубники, измельчённые сухие травы
  5. Красители . Служат для придания цвета и яркости изделию. Особым спросом пользуются натуральные красящие вещества
  6. Отдушки . Позволяют придать мылу насыщенный аромат: фруктов, цветов, шоколада, морского бриза и прочее

Для упаковки готового изделия также нужен материал:

    Обёрточная бумага Целлофановая плёнка Пластиковые контейнеры Ленты и тесьма Подарочные пакеты

Сам процесс изготовления мыла подразумевает две технологии : холодную и горячую. В первом случае мыльную массу перемешивают с другими компонентами, разливают в формы, дают застыть около 2-4 суток. Застывший кусок режут на части и оставляют дозреть в течение промежутка от 1 месяца до года в зависимости от сорта.

Для большей рентабельности используют горячий способ, при котором мыльную массу медленно нагревают при постоянном помешивании. Через несколько часов в неё вводят остальные ингредиенты и разливают смесь по формам. Застывшую массу разрезают и оставляют на две недели для формирования нужной консистенции.

Рецепты изготовления мыла можно найти в интернете и там же подыскать специализированные магазины по продаже сырья и материалов для мыловарения.

Определяем ассортимент

Для завоевания широкой целевой аудитории следует подобрать разнообразный ассортимент продукции:

Сувенирное мыло порядка 20 видов

    3-4 вида к новогодним праздникам: в форме ёлочек, шишек, апельсина и т. д. 3-4 разновидности для мужчин: часы, денежная купюра, колесо 5-6 видов для женщин: в форме цветка, клубники, пирожного 2-3 мыла для детей: в виде фигурок животных, машинок, героев мультфильмов 2-3 вида ко дню свадьбы: сердце, ангелочки

Натуральное мыло для ухода за кожей около 6 позиций

    мыло с глинами и морской солью для проблемной и жирной кожи на основе молока и растительных масел для сухой, чувствительной, детской кожи мыло на меду, эфирных маслах для нормального типа кожи универсальное на отваре лекарственных растений для всей семьи

Косметическая продукция порядка 6 наименований

    смесь масел для волос мыльные скрабы для тела масляные бальзамы для лица масло для губ шарики для ванны гидрофильные плитки

Закупка оборудования и сырья

Помимо основного оборудования понадобятся: обычные весы не механические, тёрка, лопатки для перемешивания, ёмкость для варки, мерная ложка, пипетки, термометр и формы. При этом нельзя использовать посуду из дерева и алюминия , способную вступить в реакцию со щелочным раствором.

Приблизительные расходы на оборудование и инвентарь составят 10 тыс. руб ., на сырьё – 15 тыс. руб . Основные затраты пойдут на покупку мыльной основы. Сэкономить позволит заказ в интернете посредством совместных закупок с другими мастерами или приобретение на оптовых базах. Но большие объёмы стоит покупать с осторожностью, так как сырьё может остаться и испортиться.

Нужно приобретать качественное безопасное сырьё, не вызывающее аллергических реакций. Поэтому не следует использовать дешёвые материалы . Соответственно и к выбору производителя подходят с особой ответственностью. Информацию о компонентах можно изучить в интернете, а также почитать отзывы и комментарии мастеров на специализированных форумах.

При расширении бизнеса рационально механизировать ручной труд с помощью:

    мельницы миксера формовочной машины штамповального аппарата автомата для резки

Оформление документов

Занимаясь изготовлением мыла ручной работы на дому, достаточно оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство с упрощённой системой налогообложения и простотой отчётности. Регистрация юридического лица требуется лишь при открытии цеха или полномасштабного производства.

Из документов нужно предоставить в Налоговую инспекцию паспорт, написать заявление и уплатить государственную пошлину в 800 руб. для ИП и 4 тыс. руб. для ООО. Подходящий код ОКВЭД-2: 32.99 о производстве прочих готовых изделий, не включённых в другие группы.

Для организации бизнеса в отдельном помещении нужно получить разрешения от СЭС и Пожарной охраны, заключить договора аренды и обслуживания с коммунальными службами.

Реклама и маркетинг

Для продвижения продукции используют разные каналы и возможности:

    участие в городских ярмарках. В этом случае можно получить прямой отклик от покупателей, учесть их потребности и желания собственный сайт, социальные сети и интернет площадки. Наиболее удобным и выгодным вариантом являются продажи онлайн, позволяющие найти широкий круг покупателей и работать под заказ. Нужно лишь научиться качественно фотографировать готовые работы и составлять привлекательные описания к ним сарафанное радио. Задействование знакомых выручит на начальном этапе и позволит получить первые заказы проведение мастер-классов. Послужит хорошим рекламным ходом. К тому же после занятия ученики смогут приобрести товар или сырьё с небольшой скидкой внедрение программы лояльности. Скидки постоянным клиентам и различные праздничные акции помогут заинтересовать и удержать покупателей распространение визиток и флаеров. Сбывать продукцию можно через магазины подарков, сувениров и косметики. Если есть желание и возможность, неплохо открыть небольшую точку на рынке или торговом центре.

Сколько нужно вложить на старте

Отличительной чертой бизнеса на мыловарении являются низкие вложения на старте. Для организации дела на дому хватит и 10-30 тыс. руб . В зависимости от выбранного ассортимента и формата бизнеса капиталовложения могут составить 40-60 тыс. руб .

    Основная сумма понадобится для закупки сырья 10-15 тыс. руб. На оборудование и инвентарь 10 тыс. руб. Упаковочные материалы 5 тыс. руб. На рекламу 5 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Накрутка на изделия ручной работы варьируется в пределах 150-200%, а иногда и 300% от себестоимости. В среднем цена одного куста мыла составляет 100-200 руб. , но стоимость может быть и больше в зависимости от состава и уникальности. Работая в одиночку, можно производить до 100 кг мыла в месяц и заработать 50-60 тыс. руб. При чистой прибыли 30-40 тыс. руб. вложения окупятся за 2-3 месяца.
Расширяя бизнес в дальнейшем, доход возрастёт до 100-200 тыс. руб. и более.

Способы увеличения прибыли:

    за счёт снижения себестоимости продукции путём приобретения сырья оптом через совместные закупки и выгодные предложения изготовления сложных эксклюзивных изделий формирования подарочных наборов проведения мастер-классов продажей обучающих курсов и видео-уроков реализации сопутствующих товаров

Возможные проблемы и риски бизнеса

  1. Во-первых, это влияние конкуренции, избежать которой позволит оригинальная концепция и грамотная ценовая политика.
  2. Во-вторых, есть риск в отсутствии каналов сбыта. Для его предупреждения используют все возможные варианты продвижения продукции и привлечения покупателей.
  3. В-третьих, убытки от некачественного и испорченного сырья. Избежать ошибок поможет покупка материала в специализированных интернет магазинах.

Заключение

Бизнес на изготовлении мыла ручной работы способен обеспечить стабильный заработок в домашних условиях. Для старта нужны небольшие усилия и минимальные вложения. Преуспеть в деле поможет чёткая концепция и разумный подход к планированию.

Главное, решить: какой ассортимент продукции производить , в каких объёмах, как реализовать и по какой цене. Задавшись целью, можно приступать к реализации идеи, успех которой будет зависеть от вас.

Выращивание цветов на дому
Бизнес-план художественной студии
Бизнес-план: кератиновое выпрямление волос